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靠产品开发速度吃下市场“大饼” 明纬成为LED电源市场隐形冠军

2016-07-12 13:19
逆光飞舞
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  五股老牌电源厂明纬,专注钻研电源领域三十多年,L E D从代工做到品牌、从工业电源做到电源,不断创新,聚集小单抢大饼,俨然是新一代的隐形冠军。

  矗立在台北市南京东路,小巨蛋的巨型萤幕,这幅深具话题性的广告看板,前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷、扬言拆除的新闻。

  不过,掌握这块亚洲第一大、全球第叁大户外L E D荧幕能否正常运作的幕后开关,其实是一家 总部位于五股,高龄三十四岁的公司。

  明纬企业,这间一般消费者甚少听闻的电源业者,去年才刚创下纪录,年度合并营收达223.7亿元(台币)。

  根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK),全球电力电子设备产业处于高度稳定期,规模每年稳定 成长叁%到六%成长。台股长青树台 达电的营收成长则是6.72%,是全球电源龙头。不过,没有上市的明纬成长率更是惊人,去年营收成长率15%,获利率12.3%。

  营收成长打趴台达电

  “这个产业,没别的诀窍,就是要不断的累积,”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道。 今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子。他从大同高工电机科毕业,拿着在工厂实习所攒下的薪水创业。曾开过电器行,也卖过大型游戏机,连 电玩大亨周人蔘也是他的客户。

  个人电脑问世初期,他发现电源供应器是一门利润不错的生意。便在 一九八二年,与几位同学凑了一百万台币,在五股租屋创立明纬。

  明纬的第一个十年,靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模。这在经济起飞的年代并不稀 奇,不过,明纬却老当益壮,在第三个十年,靠着L E D电源跻身营收百亿俱乐部。

  究其原因,竟是一次过于乐观的扩厂计划。

  2002年,向来乐观的林国栋差点得了忧郁症。他砸了现金,在五股买下塬先四倍大的土地扩厂,岂料客户跟供应商却纷纷外移西进。

  林国栋坦言,当时他站在总部门口,看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌,十分挫折,自问“这个投资是 不是错了?”

  危机就是转机。 明纬因此切入L E D电源市场。

  当时L E D照明产业刚起步,是位于美国拉斯维加斯的经销商,建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板 电源。

  与明纬合作近三十年的经销商耀毅 企业经理林有利回想,他说,林国栋总是向他追问市场需求:“你还欠我 一个点子喔!”

  2006年,第一款产品推出,卖了一年,明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元,连付全球安全规格标準认证费都不够。2015年,营业额却飙涨到57.6亿元。

  每年增加一成新产品

  L E D市场饼这么大,明纬怎么吃下来的?原来,市场快速起飞,也要产品开发速度够快,才能吃下大饼。 明纬每年要增加一成的新产品,并逐季检视开发成效。

  “我们只花两年就推出百余款产品,同业起码要花费四年才做到相近水准,”明纬行销处副理陈莉娟说, 产品涵盖面广,客户要买什么都挑得到,自然凡事先想到明纬。

  如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者,在中国有两座工厂,广州厂几乎全数挪作电L E D源供应器制造。明纬能用最快时间抢攻照明市场,过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没。

  “明纬是台湾少数专注此一领域的厂商,由于产品聚焦度高、性价比佳,因此在工控产业具有一定知名度,”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道。

  正夯的电动机车Gogoro,电池交换站电源设备也由明纬制造。睿能科技採购主管表示,明纬从标準品做小 幅改动,就能符合其对时间与成本的要求。

  与林国栋同期创业的电源业者,多半选择替PC厂代工,但他却在冷僻的工业用电源自创品牌,不禁令人好奇,明纬为何不做代工?

  “袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快,就会顺口熘出几句台语。早在三十年前,他就决定向代工说不。 明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器,但没几年,林国栋自忖年营业额两千万的明纬,恐无法与 大型代工业者的经济规模抗衡。

  “有需求,但量又没有大到可以跟代工厂下单,这就是我的客户,” 一九八六年,明纬自创品牌,林国栋拿着自家产品,到中华商场说服二手零件业者寄卖。

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