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推动雷士照明业绩强势增长三要素解析

导读: 过去两年内,雷士照明所做的多项转型和变革,包括全面向LED转型、把家居照明提升为品牌发展的重点之一、升级成立电商公司积极向互联网转型,以及对经销商体系进行彻底变革,推动雷士业绩强势增长。

  8月26日,雷士照明发布了2016年上半年财报。据悉,雷士照明2016年上半年净利润总额约1.35亿元,上半年财报显示,拨备后归属于上市公司股东的净利润为8214万元,与去年同期相比增加381.1%。这意味着,经历了2014年股权结构调整的雷士照明,已安然渡过了阵痛期,进入了稳定增长期。

  这也是王冬雷团队自2014年下半年主导雷士照明后,雷士照明交出的最漂亮的成绩单。

  在此前的2014年,是雷士照明历史上的业绩最低点。2015年,雷士照明业绩逐渐好转,业绩触底反弹,但全年净利只有5575.9万元。2016年上半年,雷士照明净利润已超过2015年全年净利润,对比2013至2016半年中报数据,雷士照明2016年上半年净利总额创了近四年中期财报新高。

  “2016年上半年,雷士品牌相关业务规模超过50亿元。预计到今年年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业首个突破百亿元市场规模的集团化企业。”雷士照明相关负责人告诉记者。

  雷士照明相关负责人表示,这份业绩的背后,是过去两年内,雷士照明所做的多项转型和变革,包括全面向LED转型、把家居照明提升为品牌发展的重点之一、升级成立电商公司积极向互联网转型,以及对经销商体系进行彻底变革。

  转型LED注重产品研发

  雷士照明曾是传统照明行业的龙头老大。

  “2012年底,王冬雷提出传统照明行业向LED快速转型才有出路。当时雷士作为传统照明的第一品牌,传统照明产业庞大,各方利益错综复杂,王冬雷舍弃传统产品的想法,在内部受到很大阻力。”雷士照明相关负责人告诉记者,那个时候,王冬雷尚未“主政”雷士照明。

  公开资料显示,王冬雷旗下的另外一家公司德豪润达是生产LED芯片的厂商,早在2009年就开始布局LED行业。

  2014年,雷士照明管理体系发生变化,董事会于当年8月罢免创始人吴长江的CEO和执行董事等职务,吴长江团队“出局”,王冬雷带领的团队开始负责雷士照明的运营。

  据雷士照明相关负责人介绍,王冬雷出任雷士照明董事长后,就着手转型工作,将原有的传统观生产线批量更新为LED生产线,目前雷士照明的LED产品已占比超过90%。

  近年来,转型的确是整个照明行业的主旋律,然而,转型不一定意味着必然成功。

  今年初张小飞向外界公布了LED行业生存情况的统计数据。他表示,2015年以来,LED行业历经价格战和产品同质化等激烈竞争,行业剧烈洗牌,行业内企业两级分化明显。2014年LED企业数量多达两万家,仅仅经过一年时间,就减少20%。

  雷士照明相关负责人认为,之所以能够在如此激烈的市场竞争中,从传统照明的龙头企业转型为LED照明领域的龙头企业,很重要的原因是,公司注重产品的研发,靠产品取胜。

  “2015年至2016年,雷士照明累计开发产品4000多款。通过改组研发系统,设立预研部门,加强超前技术研究、新材料研究、LED的照明评价新标准的研究,雷士照明提出了更多新应用成果,如新型轨道照明系统、天幕照明系统、智能照明系统等,引领照明技术方向。”雷士照明相关负责人透露。

  如今,雷士照明的LED产品已经使用到2015米兰石博会的阿曼馆和卡塔尔馆乃至2016年里约奥运会场馆的工程建设中。

  而雷士照明2016年半年报显示,截至2016年6月30日,上市公司共实现销售收入17.63亿元,其中LED照明产品取得销售收入为11.77亿元。

  拓展新市场和新渠道

  据了解,除了转型之外,近两年雷士照明也在逐渐走出自己原有的舒适区,开始开拓新的产品细分市场和渠道。

  在王冬雷主政之初,即便是转型LED,雷士照明的业务也主要是集中在其具有绝对优势的商照领域。

  “但是很快,王冬雷就提出了‘商照与家居双轮驱动’战略。”雷士照明相关负责人回忆道,刚开始,对于这一战略公司内部也有不同声音,认为做零售业务太过辛苦。但王冬雷认为,商照与家居并重的举措,将使运营中心的资金运转能够相互补充,同时也是品牌资产很好的延伸。

  王冬雷在这样的战略布局之下,开始重新组建家居团队,走访渠道和市场,调研最新的市场趋势。在家居产品方面,雷士照明推出不同风格的高端产品线,提升产品力,满足细分人群的细分需要。

  “因为家居照明很注重灯饰设计,我们还成立了专门做灯饰的子公司,并和中外知名设计师展开合作。重新布局之后,使得业务线更加完备。目前雷士家居照明业务的市场规模现已成为行业第一集团军,并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。”雷士照明相关负责人说。

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