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剖析照明与电工行业之间的“暧昧关系”

2016-08-08 00:14
Timeless落尘
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  照明行业与电工行业可谓一对“好基友”,彼此相互关联,却又相互独立。近日,记者有幸采访了深圳市川科电器有限公司副总经理吴明贵先生,听其别具慧眼地分析了照明与电工之间的“暧昧关系”。

  智能产品叫好不叫座

  回顾2015光亚展,我们看到了各式各样的智能产品几乎占据了所有照明企业的展台,智能照明在参展期间大放异彩,相信未来智能化技术将引发照明行业新一轮的革新风暴。智能产品,在今年被推上了前所未有的潮流顶端,不仅仅是照明行业,还包括其他的生产领域,比如电工行业。识时达变,川科也在积极研发各种智能开关,如酒店专用的插卡取电开关、暗装电子智能开关等。

  智能之风如此迅猛,但是一个全新的市场必须要考虑到,在培育期内消费者的认知是否跟得上,领先超前未必是好事,任何求新意义上的新品都将面临时间和市场的残酷考验。

  吴明贵表示,“智能产品的确是未来的一个必然发展方向。尽管川科也在研发各种智能开关,但目前成品不多,投入市场的也很少。毕竟智能技术还没有成熟,聪明的消费者也不愿意做‘白老鼠’,因此生产企业不能盲目生产,否则极容易成为市场‘烈士’。如今的智能产品叫好不叫座,更多的只是一种营销噱头,一个抽象化的概念。无论是智能照明还是智能开关,都需要经历一个市场接受的过程。”

  时机尚未成熟,川科还需努力。先练好内功,等待良机,畜势待发,方是发展之道。

  斗价市场vs服务市场

  无论是照明行业还是电工行业,很多厂商都热衷于把“价格战 ”作为一种冲击市场、抢占份额的手段,无序的恶性竞争让整个行业陷入了“没有最低,只有更低”的紧张气氛。透过现象看本质,在这场无硝烟的惨烈价格战中,会有胜利者吗?不会。

  所谓的价格战最终都是以牺牲质量为代价的:追求低价就意味着利益减少,利益少了自然要减低生产成本,生产成本低了产品的质量难有保障,劣质产品消费者不买单,企业就会被市场淘汰。斗价,终究是个死胡同。

  “其实,企业的营销模式有很多种方法,一味强调低价是没有出路的。这并不说照明产品、电工产品的价格无法亲民化,价格应该不暴利,但也不能无利。行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位,提高产品的技术含量,增加企业自身的服务附加值。斗价市场终究会结束,取而代之的,应该是服务市场。”吴明贵告诉记者。

  从“价格战”到“服务战”将是大势所趋。随着大众消费能力的提高,单纯的价格并不是消费者的第一选择,人们更关注的是产品的品牌、价值、服务等问题。川科市场定位中高端,这意味着消费对象是有一定经济基础的,单纯的低价并不能吸引他们的眼球,反而提供优质服务更能深得人心。川科将致力完善售后服务和质量保障体系,如产品长期保修包换,出现问题可以直接换货等。“质量第一、客户满意、技术创新、永不满足”是川科始终坚持的原则。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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