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贯彻“走出去”战略,中国LED企业应坚持品质品牌双输出

导读: 从全球LED市场格局来看,中国LED照明和显示屏生产都是单一国家最大市场,约占全球较大市场份额。随着国内市场趋于饱和,中国LED企业必须要“走出去”,扩大全球市场,才能找到产业发展新的增长极和利润增长点。

  从全球LED市场格局来看,中国LED照明和显示屏生产都是单一国家最大市场,约占全球较大市场份额。随着国内市场趋于饱和,中国LED企业必须要“走出去”,扩大全球市场,才能找到产业发展新的增长极和利润增长点。从目前海外市场来看,北美、欧洲仍是中国LED的主要出口地。随着新兴市场需求不断加大,及在“一带一路”政策的推动下,国内LED企业正积极加强品牌本土化运作,进一步实现“中国制造”向“中国创造”的转变。

  北美仍是出口首选地

  据相关调查数据显示,2016年1-4月中国LED照明产品口金额57.64亿美元,同比下降8.54%,出口目的地前三名分别是美国、德国、英国,出口额分别达到了13.97亿美元、3.19亿美元、2.70亿美元,比去年同期都略有增长。

  今年1-4月我国LED照明产品口金额占比最多的为美洲地区,其次为欧洲、亚洲、非洲和大洋洲。其中对美国和欧盟的出口额仍保持较高速的增长,而印度、东盟和俄罗斯等新兴国家市场则有不同程度的下降。

  目前,美国仍然是中国LED照明出口数量和金额最高的国家。一方面是因为近年来LED照明产品性价比不断提高,美国LED照明市场普及率快速提升,需求持续高速增长;另一方面美国市场消费水平高,对LED照明产品价格敏感度低。

  美国能源部报告预计,2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。美国市场对中国企业而言是最大的海外市场,堪比整个欧洲,美国进口LED产品的国家中,中国的产品占比达到了70.50%,金额约为4.2亿美元,2/3的美国民众均已购买家用LED照明产品。

  由于北美市场对价格相对没有那么敏感,成为利润比较丰厚的地区。利润高,北美市场的竞争自然更激烈、门槛更高。

  在照明产品的安全可靠性方面,美国的准入门槛是全球最高的。美国能源部、环保署、联邦贸易委员会等机构对于准入条例和要求都越来越高,不仅仅是对产品样品的要求,而是上升到完善市场监管的要求。同时,进军北美市场,还需面临技术壁垒及知识产权约束问题。前者是中国企业进入美国必须要克服的标准、检测约束,而后者是大多国内企业的硬伤。

  同时,北美市场新进者在渠道上也有很大的劣势。励测检测董事长聂鹏翔介绍,因为其渠道比较隐性,原有传统照明渠道的占有者,在转型LED后仍在继续享受传统照明渠道所带来的红利。新进者或中小型企业很难从传统巨头手里去争夺一些市场份额。

  新兴市场潜力无限

  一边是欧美市场的高门槛,一边是以印度、巴西、俄罗斯为代表的新兴市场需求量不断攀升。由于进入门槛不高,国内不少LED企业将目标从欧美转移到新兴市场。

  新兴市场商机无限。以印度市场为例,印度对LED产品需求主要靠进口,其中80%照明产品从中国进口。据BCC公司的市场数据显示,预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%,市场盈利到2015年达到39920万美元。

  据统计,以泰国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾的东南亚六个主要国家来计算,2015年东南亚总体照明市场规模将接近48亿美金,其中LED照明规模为15亿美金左右,仍保持了30%以上的增长速度。

  由于改善基础建设,新兴市场对LED的需求不断提高。同时,新兴市场对价格比较敏感,对中低端产品需求较大。而现阶段国内不少LED企业主要涉足中低端产品,往往以高性价比取胜,在规模化生产制造和价格方面具有极强的竞争优势。因此,国内LED在进入门槛不高的新兴市场时极具竞争优势。

  特别是“一带一路”战略的实施,沿线大多是新兴经济体和发展中国家,进一步加快了我国LED出口。据广东省半导体照明产业联合创新中心眭世荣主任介绍:“2015年中国LED照明出口‘一带一路’市场约为100亿美元,同比增长43%,占全国LED照明产品出口比例为38%左右。”

  眭世荣主任预计,随着国家一带一路战略的实施,出口一带一路市场增速将高于全国LED照明产品出口整体水平,2013-2020年年均增长速度约为58%,至2020年中国LED照明产品出口一带一路约为530亿美元,占全国份额超过50%。

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