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贯彻“走出去”战略,中国LED企业应坚持品质品牌双输出

2016-08-16 09:31
月城清浅
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  注重品质、自主品牌双输出

  随着中国LED产业的不断发展壮大,企业越来越注重品质和品牌的双输出。中国LED企业积极通过跨国并购、海外设厂、工程承包等多种方式“走出去”,借力国际市场渠道、国际大厂现有品牌价值、核心专利技术,规避知识产权纠纷风险、提升国际竞争力。

  这种品牌输出在LED显示屏行业表现得尤为明显。奥拓,艾比森、利亚德、东山精密、洲明科技都建立了海外分公司,为实现品牌本土化不断努力。

  业内人士表示,想要在海外市场上获得更多的竞争优势,不应去考虑做最低的价格,如果考虑最低价格的话,只能获得一小部分利益。最重要的还是产品质量和可靠性。

  一直以来,缺乏自主品牌让国内出口加工企业仍处产业链最低端。以往,我国多数大的照明企业都靠为欧、美、日企业做贴牌,打入欧美、日韩市场,在国际市场上很难树立自身的自主品牌。绝大部分中小企业都是接金额不超过3万美元的小单、散单,

  出口无牌或白牌产品。据CSA Research初步统计,我国对美出口80%以上的订单金额均低于3万美元,而对欧盟90%的订单金额均低于3万欧元。

  同时,我国出口新兴市场的小品牌和白牌产品比重很高。CSA Research数据分析表明,2014年前6个月,我国对俄出口中“未标明品牌”和标明为“无品牌”的产品出口额比重达到93%,东南亚这两类产品的占比达到80%,而同期,欧、美、日的“无品牌”产品占比约为40%~50%。这就意味着,我国LED照明领域的中小民营企业占据了这个市场的主流,成为绝对的中坚力量。

  相较于欧美市场,新兴市场国家本土产业的不成熟为我国LED企业深入腹地,立稳脚跟提供了机会,更有利于我国LED品牌输出。欧普、雷士、日上等国内自主品牌,因价格适宜、性能优越,具有较强的竞争力,而被新兴市场广泛接受。其中,以球泡灯和管灯为例,国产品牌的出口均价低于飞利浦、欧司朗等贴牌产品,却高于当地市场品牌(如BRILIA)代工的FOB价格。因此,在对新兴市场的竞争中能占据较为主动的地位。

  国际市场上,不同的地方市场有不同的特点:有强调性价比、有要求高端的。然而在面对欧美、中东、东南亚、俄罗斯等全球不同区域所出现的市场需求不同和特点,企业要既要着眼于技术要求、品牌影响力,又要提高生产制造能力方面的优势,以获得更大的市场商机。

 

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