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LED照明企业如何把控电商发展之路?

导读: 曾经的电商黑马“品一照明”轰然倒下,在行业内引起轩然大波。对此,品一照明执行董事梁荣华公开回应道,品一照明是自行选择关店,目前公司资金链已经出现严重问题,准备申请破产清算。

  曾经的电商黑马“品一照明”轰然倒下,在行业内引起轩然大波。对此,品一照明执行董事梁荣华公开回应道,品一照明是自行选择关店,目前公司资金链已经出现严重问题,准备申请破产清算。

  据了解,品一照明由于“今年2月26日因春节期间物流问题影响”,导致活动退款率比聚划算规定的退款率高出0.9%,因此无法继续申报聚划算平台活动,单品团、独立团、家装节等活动均无法正常开团。但品一照明已提前准备好了价值接近两千万元的存货,这给公司造成经济损失约1500万元,导致资金链出现问题。

  今年品一照明年会还曾喊出2016冲击4亿的目标,这样一个未来充满希望的企业,却如此突然的倒下,这不得不引起广大照明商家的重视,深思其背后的原因及自身未来的电商发展之路如何走得更稳当一些。

  电商发展之路面临的挑战

  01、运营成本增加,竞争环境恶劣

  据悉,近年来电商行业发展迅猛,电商化成为经济社会发展的的重要特征和长期趋势。但是随着行业的不断发展,同行之间的竞争也开始进入白热化阶段,各种不正当的恶劣竞争手段层出不穷,比如针对电商注重口碑特点,竟然产生“差评党”,专门负责给竞争对手差评。更有甚者,专门雇人买了产品就“七天内无理由退货”,电商的出库成本和销售成本大大增加。这种恶性不正当竞争容易助长“劣币驱逐良币”,从而危害公平、诚信的竞争秩序,严重破坏整个市场经济赖以存在的商业环境。

  事实上,目前电商平台运营运营成本也正在不断增加,对于没有渠道资源、供应链支撑,单纯靠网络营销导流的网络品牌而言,其沉重的压力可想而知。以天猫为例,有人统计出,照明类产品电子商务的销售成本已高达35%,其中:物流2%,包装2%,售后1%,推广10%,人员工资及管理费用10%,天猫提成5.5%,税金5%;而灯饰产品电子商务的销售成本更是高达40%,其中:物流7%,包装2%,售后1%,推广10%,人员工资及管理费用10%,天猫提成5.5%,税金5%;如果是在京东平台,SOP佣金为8%,照明、灯饰类销售成本则分别为37.5%、42.5%。最后到手的利润点大概在5%-10%。在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商是根本没有办法持续经营。

  企业间的恶性竞争、毛利率下降、加上线上运营成本的增加,不管是对有大量资本支撑的品牌企业,还是资金链薄弱的电商企业都产生了一定的影响,稍有不慎就有可能淹没于电商竞争的浪潮中。

  02、低价抢占市场,导致恶性循环

  2015天猫双十一全球狂欢节销售额达到912.17亿元,再创新高。商务部电子商务和信息化司巡视员聂林海日前出席活动却表示中国电子商务存在过度竞争的现象,“一个产品在同一个电商平台有3000多个卖家,而网页页面只能呈现30多个卖家,所以中国很多电商经营者是不赚钱的。”

  这样的竞争现状就衍生了电商行业的“爆款理论”。爆款理论是传统电商从业者的口头禅,为了得到消费者的关注进而占有市场,所有企业都在穷其所能打造店铺的爆款。亏本打造爆款,以低价取得市场,然后做大规模,使得边际成本下降,从而靠后面赚钱,这已经成为电商行业的一种普遍模式。

  这种使用低价作为竞争战略取得市场的方式,一旦开始就会进入一种恶性循环,你会发现产品价格没有最低只有更低!这种杀敌一千,自损八百的竞争方式,在企业做的越大的时候,亏损就会越大,其积聚的风险也就越来越大的。资金流就是企业的血液,利润是企业的生命,企业不赚钱就活不长。无论线上线下、实体虚拟,都逃不过这种商业定律。

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