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【聚焦】LED照明灯饰企业突围之道:唯有看清前路 方可走得更远

导读: 近两年,受大环境和灯饰产业发展影响,灯饰行业出现抄袭成风、低价竞争、销售模式落后、产品同质化严重等诸多诟病,导致灯饰企业的产品销量直线下滑、盈利能力减弱。对于灯饰企业来说,唯有看清前路,才能一步一个脚印地朝着目标前进。

  近两年,受大环境和灯饰产业发展影响,灯饰行业出现抄袭成风、低价竞争、销售模式落后、产品同质化严重等诸多诟病,导致灯饰企业的产品销量直线下滑、盈利能力减弱。对于灯饰企业来说,唯有看清前路,才能一步一个脚印地朝着目标前进。

  生意难做?是真的!

  “别看各大卖场的灯饰店铺都装修得高端大气,那都是表面风光,其实,近两年灯饰企业老板真正赚到钱的不多,大多数老板都是在硬撑着,就看谁能撑得更久,躺着就能轻松赚钱的黄金时代早就过去了。”一位在灯饰行业沉淀多年的企业老板面对灯饰行业不同寻常的冷清,如此吐槽。

  灯饰企业生意真的如此难做吗?答案显然是肯定的。尽管相对于其它产区来说,中山古镇拥有成熟的产业链和相对集中的灯饰产业集群,但是,通过搞定货源,在地理优势明显的地段租个店面,再在全国几大重要展会上稍作推广,就可以坐等全球客户上门买灯的时代早就已经一去不复返了。“生意惨淡”几乎成为70%以上灯饰企业的生存常态,“压力山大”则是当下灯饰企业老板们最深刻的感受。

  “其实,灯饰生意难做、钱不好赚已经不是最近两年的事了,只是从去年开始,我们越发感到经营压力剧增。从2014年下半年开始,由于竞争压力大,再加上同行低价竞争激烈,我们的工程订单明显减少了许多,加上经济处于低迷状态,客流量不尽如人意,销售业绩下滑了不少。”一位灯饰企业负责人在接受采访时颇为无奈地表示。

  行业资深人士分析,步入2014年后,灯饰行业加快进入市场“寒冬”,原来仅凭一盏花灯就能获取高额利润的灯饰企业在经历激烈抄袭模仿、同质化竞争、大环境影响等因素影响后,利润大幅缩水,日子也早已不复以前的滋润。2015年上半年,市场冷清现状加剧,为了应对市场的艰难,星光联盟、佰盛灯饰广场、世贸博览中心等主流卖场进行店铺租金下调,其中,星光联盟负一楼和十楼的月租仅为25元/平方米。尽管在经济形势不好时,降租未必是最有效的手段,但是在一定程度上却减缓了入驻商户的经营压力。

  然而,这场被LED照明行业人士评为“灯饰卖场近10年来租金降幅最大的一次”的“集体租金下调”事件,显然是市场给经营者们发出的信号:商铺出租情况堪比行业“晴雨表”,卖场集体降租说明灯饰市场太过冷清,已然超出了短期市场可调整的范畴。的确如此,市场行情好的时候,企业生意好、利润高、能赚钱,租金再高也是小事;市场行情不好的时候,租金再低,企业赚到钱的可能性也大幅降低,如此环境、如此行情下,生意不好做,是必然。

  前路漫漫道阻且艰

  对于灯饰企业来说,导致其经营压力加剧、利润下滑的“罪魁祸首”有很多。其中,从大环境看,和近几年国内经济放缓,房地产市场成交不景气有直接关系,特别是以工程渠道为主的灯饰企业,受大环境影响导致订单严重下滑。与此同时,资本的频繁涌入,导致了灯饰市场由供不应求向供大于求转变,产能过剩现象日益突出。与前几年相比,现阶段,灯饰企业的市场空间在不断被压缩,盈利能力有所减弱。

  除了大环境不景气导致灯饰企业盈利能力减弱外,乱象丛生的行业发展现状以及企业自身在发展中存在的各种诟病等也是导致企业生意难做、经营艰难的关键因素。

  抄袭模仿伤不起 维权打假等不起

  尚层兄弟照明总经理孔良彬把抄袭模仿现象比喻成影响灯饰企业及灯饰行业健康良性发展的“大毒瘤”。据悉,尚层兄弟照明每年用于产品研发的费用占总收入的20—30%,同时,每年用于专利维护的费用也高达几十万元,但是,一款历时长达3—5个月辛苦研发出来的产品尚未推向市场,仿冒产品就满大街都是,速度之快,令人咂舌。

  令孔总非常不满的除了抄袭模仿成风,还有打假维权成本过高。他坦言,尽管已经成立了中国中山(灯饰)知识快速维权中心,但是,耗时几个月的程序和高昂的维权成本依旧让灯饰企业等不起。“灯饰企业申请专利,等专利的批文下来,那款产品已经随处可见了,而且,就算申请到了专利,找到了侵权人,还得起诉、等判决。最后赢了诉讼,结果也不一定如你所想,甚至回报还不如投入。现在,我们把更多精力放在了新产品的研发上,而不是把重心放在维权打假上,只有永远走在前列,才能赢取更多市场和发展机会。”孔总如是说。

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