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LED照明灯饰企业电商出路在哪?

导读: 经过了品一照明倒闭事件的洗礼,整个灯饰照明业界都在电商带来的恐惧中颤抖。可是,随着传统销售渠道瓶颈的制约,企业不可能将电商视而不见。

  经过了品一照明倒闭事件的洗礼,整个灯饰照明业界都在电商带来的恐惧中颤抖。可是,随着传统销售渠道瓶颈的制约,企业不可能将电商视而不见。但怎么样才能稳走电商渠道呢?且听以下3位做电商企业家的深刻见解。

  奥朵灯饰总经理李永华:企业做电商必须遵循商业本质

  在我看来,无论是电商也好,线下也好,只要企业违背商业的本质去操作,倒闭、跑路是迟早的事情。

  其实,三年前看电商跟现在看电商,感觉是不一样的。三年前,人们一提到电商想到的是低价,容易起量、冲量,容易在新渠道上做出规模。今天,做电商必须要回到怎样为客户创造价值上。在电商平台上销售低价的产品时,我们不能降低产品的品质,钻国家法律的缝隙来赚取超额的利润,而是通过供应链的创新、渠道的创新来节省额外的成本,并把这个成本回馈给消费者,然后自己赚取合理的利润。这样,企业在电商渠道上才会长盛不衰。如果仅把电商看作是一个获取暴利的平台,那企业迟早会“死掉”。因此,企业做电商,必须从为消费者创造价值的层面上出发。

  近年来,O2O模式一直在电商渠道上热推。如果将电商与线下结合在一起做,那么企业做电商的玩法就完全不一样了。如果企业想单一地通过电商渠道迅速起量,迅速冲规模,那就给自己挖下很多的“坑”。如果把电商当做一个常规的渠道,把产品、目标客户定位梳理清楚,企业无论在线上线下,只要坚持,就一定会获得成功。

  从奥朵的角度看,做电商,坚持正确的方向才有出路。因为电商的诱惑太多了,真正想做好电商,就必须坚持自己的品质,坚持做出高性价比,并在中国灯饰照明行业发出声音,站稳脚跟,用合理的产品,合理的价格让消费者受惠。无论互联网技术怎么发展,有好的产品,企业会永远保持旺盛生命力。

  当今,无论是电商企业还是线下企业,一招鲜吃遍天的时代早就过去了,大家拼的是综合的运营实力,企业经营者切勿有一步登天的心态,踏踏实实把产品做好,把服务做好,把目标客户服务好,终有成功的一天。

  灯聚网仓董事长陈树洋:企业要稳走发展路电商实体缺一不可

  目前,电商环境其实跟实体环境一样,两极分化严重,80%的企业都是亏损的,只有20%赚到钱。虽然电商与实体在企业经营层面上越来越接近,但电商的红利比实体好。当前,照明电商容易被寡头垄断,但灯饰电商的空间比较大,企业找到差异化,就能活下去。但如果在电商渠道走纯爆款模式,在微利甚至是无利的状态下经营,企业就一定会有风险。要持续做电商,企业的综合能力一定要很强。任何时候都要拼到供应链、资金实力、团队运营能力,三个缺一不可。如果只有钱,就只能不断烧,不断亏。只有团队,没有好的货源和资金,企业动不了。有好的货,没人也没有用。

  以前,做电商的企业只注重线上的简单交易。但现在,做电商的企业就要更注重消费者对产品的体验,让消费者真真正正感受到电商的服务好过实体,企业在电商渠道的运营才能更稳固。很多人都清楚,电商的东西卖得比实体便宜,但如果电商的东西贵过实体的东西,我想到那时,电商真正的价值就出来了。而如果能把电商的产品价格与实体的价格统一起来,那企业在电商运营之路上就走出了成功的第一步。

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