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LED照明:实体店VS电商 谁说了算?(上)

导读: “双11”、“618”、“双12”……各种电商狂欢节让人眼花缭乱,电商平台为抢占市场,投入似乎更为疯狂,电视购物节演唱会、明星代言、广告轰炸,热闹非凡,同时,“逆天”的交易额也似乎是宣传招数之一。在电商潮的洗礼下,不仅让人思考,电商与实体店的拉锯战到底谁才是“胜利者”?

  “双11”、“618”、“双12”……各种电商狂欢节让人眼花缭乱,电商平台为抢占市场,投入似乎更为疯狂,电视购物节演唱会、明星代言、广告轰炸,热闹非凡,同时,“逆天”的交易额也似乎是宣传招数之一。在电商潮的洗礼下,不仅让人思考,电商与实体店的拉锯战到底谁才是“胜利者”?

  正方

  支持O2O发展

  线上下线融合,互补各自优劣势。

  行业人士分析称,1400元以上的灯饰产品交易是少之又少,但实体店由于服务、售后、体验等在交易上占尽优势,不言而喻,在电商销售这块中低价格的产品在平台上仍具有潜力,而高端甚至定制产品则可利用网络进行宣传,引流线下。但不少行内人士看好O2O模式在灯饰照明领域发展,线上线下结合虽仍处于起步阶段,毕竟这是互联网的时代。

  成都八益灯具城三雄极光总经理吴荣强

  未来线上线下齐发展

  市场竞争太激烈,必须谋求快速转型。据了解,西部城市在网上卖灯具的并不多,从市场占有率来分析,实体的销售量远大于网店。灯饰产品的款式变化快、附加值高、易破损、价格不透明、安装和售后等原因,使大部分消费者选择实体店。但很多消费者对灯饰产品没有认知,无法认识到它们的品质和价值,并会与淘宝同款比价格。

  实体店不会倒,电商也会取得长足发展。未来,低价劣质的产品会逐渐被淘汰。线上线下的产品价格会趋于一致,尤其是品牌产品;再者,消费者对照明产品的认识度会提升,品牌产品会更易得到消费者的信赖。高性价比的大众品牌实体店和电商将会平分秋色。高附加值的灯饰和定制产品的实体店销量将远大于电商。

  山东省灯火辉煌灯饰有限公司总经理王鹏

  做好020,行业如虎添翼。

  在实体经济与电商经济的PK争论问题上,我坚持“线上线下”实体经济与发展电商相结合。照明企业、经销商不能无视互联网,都不能单方依赖互联网,应理性发展并布局电商。电商是照明企业和经销商很重要的一个渠道,只要线上渠道和线下渠道的平衡点做好了,照明企业的发展可以说是如虎添翼。

  太原万达灯饰总经理王德强

  两者为互补关系

  实体店只能通过良好的服务,在代理产品上保证款式新颖和价格合理,大力促销来吸引客户进店。目前无暇开设网店,不过有尝试在微信上推销产品,主要是以流动类产品为主。

  电商的优势是价格,实体店的优势是产品展示,质量保证和售后。实体店和电商两者之间是互补的,实体店肯定不会倒,而电商也会有它的受众,但实体店的份额占比较大,原因在于灯饰类产品在网上展示不出实体店的效果。

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