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中国五大LED照明企业的海外市场之路

导读: 日前,商务部召开新闻发布会称,今年前7个月,我国海外并购金额已超过去年全年成交总额,我国企业共实施海外并购项目459个,涉及63个国家和地区,涵盖15个行业。

  日前,商务部召开新闻发布会称,今年前7个月,我国海外并购金额已超过去年全年成交总额,我国企业共实施海外并购项目459个,涉及63个国家和地区,涵盖15个行业。

  在LED照明行业,时隔一个多月,许多业内人士仍对以战略投资者IDG资本为首,木林森及义乌国有资本运营中心等有限合伙人组成的中国财团以超过4亿欧元的价格成功赢得了朗德万斯的竞标这一事件津津乐道。国际化战略早已成为业内不少深谋远虑的上市企业的重大战略目标,海外并购自然不是新鲜话题,时不时爆出来一则中国照明企业大手笔进行海外并购的新闻却赚足各界眼球。海外并购,近年来正成为中国LED照明企业迅速在海外市场抢得发展先机,真正进入全球市场的途径之一。

  照企积极布局国际化战略

  究其原因,在世界经济不景气和中国经济下行的大背景下,2016年的照明行业整体市场需求增速放缓,呈平稳上升的趋势,随着市场需求逐渐被激发,市场竞争越发残酷,各企业间的“价格战”依旧激烈,利润日趋薄弱,整个LED照明行业将进入微利时代。LED照明企业面对国内市场竞争加剧,利润空间不断压缩的发展压力,纷纷将目光瞄准海外市场,期望“走出去”挖掘新机遇、谋求新增长,而随着“一带一路”“中国制造2025”等战略的实施推进,“走出去”迎来了重要的战略窗口期。

  据了解,,企业通过海外并购能够快速地获取海外专利、先进的生产技术和良好的客户群体,在全球产业竞争中取得话语权。但LED照明企业积极布局国际化战略,除了通过并购海外照明品牌,还可以以优势产品大力发展海外照明市场,完善建设海外渠道网络;通过与海外当地企业强强联手,快速进入海外市场;通过在海外设立子公司,瞄准和布局当地细分领域市场;强化海外销售力量,创新海外销售模式;致力于打造海外品牌,成为海外LED照明产品的行业领导者等方式促进企业向全球市场不断进发。

  木林森加速进军海外市场

  木林森近年来积极布局全球LED照明市场,提升公司在国际市场的竞争力和市场份额,锐意成为全球照明行业的领导者。在全球化的布局下,木林森销售网络基本覆盖全中国,海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度,海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等,2016年上半年,木林森境外实现营业收入84,120,296.06元。

  木林森早在2014年正式进军台湾市场,今年确定以台湾亚壮照明公司作为台湾市场的终端销售合作伙伴。据悉,亚壮照明销售通路遍布水电行、量贩店及专案工程,旗下通路涵盖3000多家。因此,木林森希望借助亚壮照明的推动,未来进一步扩大LED照明代工客户的渠道。

  在印度市场上,木林森则携手晶电合资设厂,并在其中占有60%的股份,借用晶电多年来驾驭海外市场的能力,立足印度照明市场。另据悉,木林森计划今年下半年在印度市场推出ForestLighting品牌。

  在欧美市场,木林森看好LED灯丝灯在欧美市场的前景,正式收购超时代光源80%股权。超时代光源为许多知名国际零售商和欧美连锁超市自有品牌LED灯泡代工,旗下新和(绍兴)绿色照明的LED工厂至今仍拥有欧司朗大部分LED灯丝灯制造代工订单。

  随后,木林森3亿增资开发晶,持股比例由10.91%增加至25.50%,通过开发晶与美国Bridgelux在专利技术及市场上合作,使木林森的相关产品能够有效的打通国外的专利壁垒,为企业产品走向国际化铺设道路,进一步提升品牌影响力和核心竞争力。

木林森成功竞得欧司朗光源业务

  并在7月26日正式宣布成功竞得欧司朗光源业务,即今年4月组建的新公司LEDVANCE。LEDVANCE同时拥有两大全球知名照明品牌欧司朗(OSRAM)和喜万年(Sylvania),以及覆盖大约150个国家的庞大销售渠道。木林森将借助欧司朗在欧洲和北美市场的分销渠道、多元化的营销策略,搭载使用欧司朗的千余项LED照明专利,畅通无阻打入国际专利产品市场,扩大下游照明应用产品的出海口。

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