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集中作业“魅力依旧” LED厂商终端“跑马圈地”

2016-09-02 01:19
姚看江湖
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  联浦照明

  “市场第一轮作业活动”效果远超预期

  据悉,今年上半年,联浦照明展开了“市场第一轮作业活动”,并取得圆满成功。据悉,此次“市场作业活动”由联浦照明各大区经理和作业队长带队,期间,联浦照明营销总监杜淑静走访了广东、湖北、湖南、河南、河北、北京、江苏、四川等省市,并已按照原定计划完成15个省级代理的工作。

  联浦照明营销总监杜淑静透露,在市场作业团队的共同努力下,联浦照明提前4个月完成2016年的渠道网点建设工作。为了增加联浦照明产品的市场见面率,让更多的消费者知道和使用联浦产品,联浦照明计划加大营销力度,扩充营销团队,广招市场业务人员。

  另据悉,6月,为了更好地服务辽宁市场,由联浦照明北区经理王喜顺带队,组织营销团队针对辽宁各区域进行集中作业。营销团队分为4条线,针对辽宁照明市场进行前所未有的精耕细作,经过为期一个月的集中作业,营销团队已踏遍辽沈大地。

  卡西洛电气

  推广产品、宣传品牌、开发渠道多管齐下

  为了进一步提升卡西洛电气的品牌知名度、宣传最新上市的优势产品,自今年7月开始,卡西洛营销团队与终端商家积极配合,在全国范围内展开了大面积的集中作业。

  据悉,卡西洛集中作业首先在广西南宁打响,随后转战江苏常州、江西、河南焦作等地,均取得了可喜成绩。以河南焦作为例,卡西洛电气全国营销团队与焦作阿杜灯饰营销团队携手作战,在短短7天时间里,集中作业团队便连下6城,确定意向客户达13家,其中9家直接下订单,成绩非常亮眼。

  另据悉,集中作业期间,卡西洛电气还隆重推出K4、K4S系列产品,并得到了客户的极大认可。同时,卡西洛电气通过大规模海报宣传、礼品赠送等方式加大对市场推广力度,提高卡西洛品牌的影响力。

  小编观察

  新时期集中作业就是要“有的放矢”

  今年上半年,以阳光照明、佛照电工、联浦照明、绿能照明、卡西洛、狮盾电气等为首的照明、电工品牌纷纷在终端市场展开了形式各异的集中作业,由于前期对市场进行了深入调研和准确判断,集中作业时指挥得当,各品牌均取得了不俗的成绩。一时间,集中作业再次成为行业热点话题。

  尽管对于企业来说,集中作业人力、物力等各方面成本负荷较大,且渠道开拓和建设过程亦十分艰苦,但不可否认的是,集中作业最大的成效就是能够迅速、有效地将企业品牌推进到特定的区域,快速建立其经销网点,进行品牌推广,在特定阶段快捷提升产品销量以及品牌知名度。

  与此同时,对于渠道建设尚不完善的企业来说,尽管当下渠道开拓难度指数再度加大,但是渠道开拓和建设工作依旧必不可少,而且是企业品牌塑造过程中必须经历的过程。如果集中作业前期经过了精密部署,集中作业时指挥得当,后期的服务对接“不掉队”,那么集中作业的“成绩”肯定不错,不仅“圈地”成功、提升了品牌知名度,更锻炼了营销团队的综合能力,为接下来的市场运作奠定了良好的基础。同时,集中作业能让企业在第一时间了解市场动向,宣传企业品牌形象,对企业的产品研发,战略调整、渠道布局等提供真实有效的市场反馈信息。

  行业资深人士认为,LED时代渠道竞争日趋“白热化”,对于一些照明企业来说,集中作业能短期内聚集大量的资源,在一个地区进行爆发。如果这种爆发做到了收放自如,确实可以撬动很多经销商投入到企业的怀抱。

  不过需要强调的是,对LED照明、电工企业来说,集中作业需要对市场有深入的调研和准确判断,需要大量的前期数据准备和预案支撑,还要从确保经销商的利益出发,并有的放矢地为经销商提出解决方案,如此方能牢牢抓住经销商的心。 

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