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LED企业注意:跨界整合要从人开始!

导读: 老板没有跨界思维,企业就没有办法有效地进行跨界整合。而没有较强的跨界整合能力,企业就很难突破当下的困局。

  老板没有跨界思维,企业就没有办法有效地进行跨界整合。而没有较强的跨界整合能力,企业就很难突破当下的困局。

  前几天跟欧特朗照明团队到泰国旅游,碰到一推销能力不错的导游黎先生,黎先生不仅在谈笑间轻而易举地把自己的产品推销出去,还和车上的大部分游客成了朋友。于是就有人半开玩笑地跟黎先生说,“你的推销能力这么强,干脆你来做欧特朗照明的泰国代理商好了”。让一个导游来卖照明灯饰产品,听起来有点不靠谱,但正如黎先生在推销过程中常说的一句话——“没有试过,你怎么知道效果好不好呢”?

  前一阵子某企业老板说需要一个营销总监,问笔者有什么好的人才可以引荐。笔者在脑海里转了一圈,发现十年前优秀的营销总监要么自己创业做了老板,要么已经转到其他行业去了,而那么准备创业或者屡战屡败的营销总监,我也不会随便推荐给他,于是我灵机一动:“现在业内优秀的营销总监实在很难找,在位的我也会去帮你挖角,能力不怎么样的我也不想介绍给你,你倒是可以考虑到其它关联行业去找找看。”有点推脱的意思,但却无意中激发出老板跨界整合的意识。

  谈到跨界整合,我突然又想起某商会会长曾总讲过的一个营销策略,就是让平安保险业务员来间接推销他的净水器,即卖出一份健康保险就免费赠送一台净水器给客户体验,当客户对净水器产生依赖感的时候生意就自然而然来了,“到时候你换机芯总要给钱吧”……

  毫无疑问,随着信息渠道越来越畅通,跨界整合的时代潮流已经汹涌而至。

  笔者以为,企业的跨界整合,关键在于跨界人才的整合。这是企业跨界整合成功与否的关键所在。而照明灯饰企业要实现大突破大发展,跨界整合是必由之路。一方面,尽管照明灯饰行业的优秀营销人才并不少,但由于很多人长期呆在照明灯饰行业,有着丰富的行业经验和客户资源,看似利用价值很大,其实很多人的营销思维模式和套路已经固化老化,而所谓资源也主要限于业内,这对企业的大突破大发展未必有很大的用处。另一方面,跨界优秀营销人才背后肯定有丰厚的客户资源,企业在整合人才的同时也顺带整合了人才背后丰厚的客户资源。当然了,企业在整合跨界人才之前务必要确定好公司整合资源的方向,否则跨界人才背后的资源不能为企业所用,其价值也就大打折扣了。

  一句话:整合到了合适的跨界人才,其它的慢慢地就会有了。

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