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最近几年LED经销商们都在做怎样的梦?

导读: 咋看这个题目很别扭,但商家蠢蠢欲动和频频出动,到产业基地上演“厂家梦”,一直有之,于今为烈,就因为现在的LED。

  咋看这个题目很别扭,但商家蠢蠢欲动和频频出动,到产业基地上演“厂家梦”,一直有之,于今为烈,就因为现在的LED。在照明成品渠道,厂商向来利益博弈,只是“屁股决定思维”,不同的人站在不同的位置思考着各自的利益指向,梦的解释自然相异。

  LED在照明应用领域从生根萌芽到枝繁叶茂,也不过短短五六年,确实让人遐想连篇。

  有人以为这是“强国梦”

  白炽光源耗能,节能灯管有汞,LED则绿色环保,即使不能因此而拔高国际地位,但至少拉动内需,师出有名,GDP升则政绩好看,政策扶持加行政硬推便不在话下。以致LED前期的“计划经济”之中,也出现“企业不急政府急”的笑料。

  有人将此当作“发财梦”

  到配件市场搜罗最便宜的配件,拉回去请来三五工人在三无厂区组装三两个月,也有客户上门询价并采购之。0.5瓦替代1瓦,管他阻容还是恒流,显指虚报八十,售后干我何事。

  2013年至今,或者说未来相当长一段时间里,企业和经销商的“渠道梦”做得最为热烈。

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  其实,无论是官方推手还是制造狂热,只有当经销商的脑海中开始构造各式各样的LED梦的时候,LED的渗透爆发才真正开始。

  传统照明沉淀多年,终端利益格局早已形成,大中小外加连锁,排排坐秩序井然。而LED来搅局又令变局得以酝酿,呼之欲出。

  经销商大户做的是“固本培元”梦

  希望屁股下的交椅至少不会往门口方向挪动。在展销集散地如北京、上海、广州、深圳、常州、临沂等,大户通常不止数足鼎立。大家都在暗暗较劲,常言道“卧榻之侧,岂容他人鼾睡”,何况在同一灯具城里,他的硕大广告牌正对着自己的办公室?看过去就碍眼。

  大商户出手阔卓,能一下子拿下十数个LED品牌,或者重装旗舰大店扩容,抱团组成“LED专卖超市”;或者依靠低价产品流通分销,锻炼渠道队伍的同时也验验代理品牌的成色。最终,还是为了造声势挤对手建平台,形成话语权拿下国内一线甚至国际品牌长远合作。

  小商户做的是“熬过且过”梦

  小庙也容不下大菩萨。做流通无渠道,做工程无关系,做品牌无口碑,“三无”状态下,小商户淘汰率最高,尤其LED乱象丛生,唯有一字记之若——“熬”。小商户往往与小品牌、零品牌甚至“负品牌”合作,只是如仅看到眼前短利,顾头不顾腚,梦醒之际也是出局之时。

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