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现代灯的地县市场接受度与大致分布

2016-10-01 00:56
风频浪劲
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  现代灯在省级市场全面开花已毋庸置疑。几乎每一个省城,都有三五十个现代灯品牌的形象店。但是越往下走,现代灯的形象店和专卖店就越少,甚至有些县城,一个现代灯的专卖店和形象店都没有。是不是可以这样判断,现代灯在地县市场不适合生存专卖店?

  我们还是以我们的调查研究来说话。

  以临沂为例,松伟有一个不小的店,由马悦经营;新特丽有一个店,由孔泉经营,泰昌阳光有一个店,由崔国歌在筹备开业;顶上明珠有一个店,由分公司在运营。

  以顶上明珠为例,在山东有约40多个店,在兰陵、曲阜等县均有像模像样的专卖店。

  以金百丽为例,兰陵、诸城等地都有形象店。

  以松伟为例,地级城市70%有店,县级城市消费力较强的才有店。比如邹城松伟店,不低于200平米。

  以济宁为例,松伟、极美、宏冠、八米概念、呢喃、琪朗等品牌均有专卖店。

  更早时候,当现代灯的第一次大潮来临的时候,品源的专卖店高峰期就将近300个,至今还有很多品源形象店在地县市场没有被拆掉。

  去年我们去四川大英县做调研时,发现已有两三个现代灯品类专卖店,而且至少有两名经销商希望开品牌专卖店。

  而华东经济发达区域,现代灯的风头更盛,不要说地县,有些乡镇也有了现代灯的专卖店。比如泰昌阳光在上海,至少有16个以上专卖店。

  由此不难看出,现代灯品牌在中国的地级城市和百强县基本可以开专卖店——当然,前提是,你的产品线能够支撑得起专卖店。更多区域可以开品类专门店或卖散货。县城的夫妻店,如果意识稍微超前一点儿的,卖现代灯比卖传统家居照明更赚钱,存活率也更高。

  值得一提的是,太土豪的城市现代灯反而不大受待见——他们更喜欢金灿灿的黄水晶、云石灯、玉石灯、镀24K金或全铜类,打死都不愿意接受亚克力和铁艺类现代风格,比如山西、东北、山东、福建部分高端消费群体。

  新特丽专卖店城市选址有一条明确的要求:如果那个城市有高铁和大学,则可以进;反之,有待考察。不过,在移动互联网大潮冲击下,现代灯的流行将像洪水一样蔓延,速度会快得一塌糊涂!

  当然,不是所有县城都适合开现代灯专卖店,尤其不是所有品牌都适合在县城开专卖店。那些多数产品没有突出优势,只靠一两款产品打市场的厂家,最好老老实实卖散货,免得心血来潮害人害己;那些虽然产品开发能力较强,但不善于系统运作市场的,也不要盲目上专卖,卖好自己的性价比就行了。

  尤其值得警惕的是,由于目前现代灯大多是以手工或半手工为主,绝大多数厂家上不了量(风格越独特这个现象越严重),所以不能按时出货绝不是个别现象,会严重拖市场和经销商的后腿。

  品牌专卖店,永远只能是少数企业玩的事,多数企业还是为大市场做配套销售为宜。现代灯可以让相当多产品做得好的企业活得比较滋润,也可以让一两款产品做得好的企业凭单品赚钱,但绝不会造就很多大品牌——倒是会死掉很多自不量力的品牌。

  这非常符合二八定律或一九定律。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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