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“血腥博杀”白热化,花灯之王如何优雅地撕逼?

2016-10-14 00:49
潇纵
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  近日,雷士新品牌伯克丽的面世,在业内引起热议。作为制造为主的灯饰照明企业,工厂的转型,是从“人”开始,还是从“物”开始,或是从产品的根本上,探寻转型之路?本期从照明、灯饰、电气三大板块,就如何寻找行业的“中坚”力量加以分享,并逐步引出“单品冠军”的真是内涵,通过对众多企业负责人的访谈,综合思维的碰撞,达到为产品“回归、正名”的最终目的,向世界发出呐喊呼声。

  近年来,以法式、小美式、新中式和现代简约为代表的灯饰品类逐渐兴起,并成为产业主流。与此同时,中式灯的“老气横秋”,水晶灯巅峰过后的下滑,美式灯热潮减退等,众多灯饰品类均出现不同程度“撤退”,各类灯饰品牌纷纷摩拳擦掌,欲与对手“平分秋色”,共享市场“一杯羹”,巨棒之下,焉有完肤?想要觅得生机,行业上所带来竞争压力将是无法避免,灯饰品牌春天在哪?

  产业格局:一体化趋势,同质化横行

  目前行业竞争格局激烈,全行业成本呈上升趋势,原材料价格上扬及产业竞争等也压低了市场价格,行业利润的压缩,灯饰行业正面临着前所未有的“挑战”。众多品牌企业无不发力渠道,飞利浦家居12亿,雷士家居7.5亿,阳光灯饰6亿,欧普水晶灯3.2亿,木林森家居今年目标10亿……灯饰厂家平均销售额2000-3000万左右,大部分灯饰品牌沦为OEM制造工厂,品牌逐渐“消亡”,困扰着产业发展。

  不少灯饰商家均表明,随着人工成本、店面房钱、管理费用的不断上涨,消费者采购力有所下滑,再加上电子商务的冲击,商家的运营压力只增不减。当寒冬之声不绝于耳之时,新时代下推动着厂家产品展示向体验化、情景化转变,促使创意型单品灯饰专卖店代表企业如新特丽、琪朗、金达、宝辉、海菱、卡迈奇等,以及复合型超大专卖店代表如华艺、胜球、钜豪、开元、富亨、绿豹、福仕等灯饰品牌相继崛起,产业链初现雏形,寻找下一个明日之星“指日可待”。

  “价格”混战,输赢难料

  东风吹,战鼓擂,灯饰价格谁怕谁!如今市场大环境不好,大家都说生意难做,僧多肉少,利润缩水,企业苦不堪言。市场转型的临界点到了,2016年灯饰价格战到底“烧到”哪?未来价格战或许会延续“血腥”。不少企业只想着当前利益,迎合消费者比较注重价格的心理需求,大打价格战,偷工减料、质量低劣,让整个行业陷入一种“畸形竞争”漩涡当中。灯饰企业这么做,要么是财大气粗,图的是垄断市场;要么是短时期被动参战,保护既有市场。无论哪种,都是“杀敌一千,自损八百”的做法。

  “千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路”。有行业人士坦言,随着市场持续发酵,弥漫着茫然与憧憬。未来,企业应成为技术创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体,更应该专业专注于细分市场,做自身特色,尽管价格战现象依然存在,但越来越多的企业已愈发重视产品的回归,包括全产业,行业与行业间的联合,是全行业群策群力来解决问题的“关键点”。多打产品战,渠道战,服务战,说到底产品质量才是立身之本,如果大量劣质产品流向市场,致使终端用户对灯饰市场失去信心,那些坚守高品质、高稳定性的生产企业也许更有可持续发展空间。

  市场再现“流行风”,现代灯受热捧

  快节奏的生活,使现代风格大行其道。目前,市场上灯具呈欧式灯越发亲民、中式灯越传统越吃香的趋势,现代灯由于自身特点市场版图不断扩大,如新特丽、琪朗、松伟、极美、普雷威特等企业纷纷释放品牌号召力,进行市场拓展,上演现代灯的“逆袭”之战。

  随着行业渠道下沉,守一二线,攻三四线,已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业战略。目前欧普、雷士、松伟、极美、庆溢、普雷威特、麦格蓝、宏冠的专卖店几乎占领省级城市,新特丽“呢喃”品牌已基本覆盖全国各省会城市;2016年琪朗要在全国建立100家“琪朗·怡家”专卖店。另外,松伟照明、极美等品牌在市场上也有不俗表现,未来也正走向多元化与细分化方向发展。

  [展望未来]

  花灯品牌如何生存?

  1、渠道策略

  ★在传统渠道上,应把市场重心放在乡镇、农村市场。

  企业可采取“旁敲侧击”方法,注重加强工程渠道推广,特别是可与设计师或设计院合作。灯具知名品牌更应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品,抢占巨大的市场份额。

  ★在电商渠道上,应积极布局,加大投入。

  未来5-10年内,随着物流的改善和售后服务的增强,电商渠道将进入成熟期。从欧普、雷士、飞利浦等大企业发展可以看出,未来灯具企业的渠道将朝着线上线下联动的O2O趋势发展。

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