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LED照明企业的子品牌如何赢得市场?

2016-10-22 09:50
水墨黯月
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  纵观各行各业,企业推出子品牌并成功的案例并不鲜见,尤其在化妆品、汽车等行业,更有不少子品牌为企业开辟出一番新天地。在照明灯饰行业,推出子品牌的企业也不在少数,其也被企业视为品牌战略布局中的重要一步。

  品牌知多点

  概念的区别上来讲,母子品牌代表着资产隶属关系(子品牌被母品牌拥有),其中,母品牌指的是公司品牌或者集团公司品牌,而子品牌则指的是归属于公司或集团公司所有的业务或产品品牌。

  细分领域?

  子品牌更为偏爱!

  从照明灯饰企业子品牌案例来看,推出全新子品牌的目的多样,但多数的子品牌都是定位于某细分领域市场,旨在把某细分领域做得更深入,争取赢得细分领域更大的市场份额,进而形成细分领域强势品牌,实现对母品牌的有益补充。

  换言之,照明企业原有品牌在行业市场上形成一定规模及知名度后,多寻求在发展潜力较大的细分领域争取更大的“市场蛋糕”,通过定位精准的细分领域子品牌强势“杀入”,寻求新的业绩增长点。

  在照明灯饰行业以外的子品牌成功案例中,他们多为在不同细分领域构建强势品牌,进而在整个行业形成了不可动摇的市场地位,如宝洁旗下“飘柔”重“柔顺”,“潘婷”重“健康”,“海飞丝”重“去屑”,“沙宣”做“护发专家”,“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,宝洁成功构筑了一个坚不可摧的洗发王国。

  在照明灯饰行业,笔者梳理了照明灯饰子品牌案例:雷士集团推出家居子品牌“Berkeley伯克丽”,切入中高端现代简约家居市场;康铭盛旗下子品牌“多朗达”重心在LED室内照明业务;华艺灯饰旗下品牌“艾克诗顿”专注高端欧式灯饰,成为豪华别墅、高级酒店首选实力品牌;新特丽照明子品牌“呢喃”则定位三、四线城市,瞄准了85后、90后消费群体;琪朗灯饰旗下子品牌“琪悦”打造高品质生活环境和生活品味……

  照明灯饰企业通过专注细分领域的子品牌赢取市场,其战略初衷值得肯定,但在竞争激烈的市场之下,子品牌成长同样需要“深思熟虑”。从照明灯饰行业较为成功的子品牌案例中可见,子品牌赢取细分领域市场需注意多方面问题:1、瞄准定位消费人群,才能收获稳定的品牌“粉丝”;2、精准定位市场层级,抓住潜力区域市场;3、产品研发要创新有特色,满足消费者多重丰富需求;4、定位新兴领域市场,抓住产业发展先机;5、子品牌定位区别于母品牌,形成良性互补关系等。

  随着市场竞争越发激烈,各细分领域市场也渐趋饱和,创立全新子品牌有更多的市场可能,但如何去取胜更为重要。创子品牌不易,品牌成功更艰辛。事实上,照明灯饰行业还有部分品牌始终如一地将重心放在某领域,其行业地位不可忽视。如欧普照明一直以来在家居照明市场耕耘,成为行业公认家居实力品牌;嘉美照明在商照市场领域成绩备受赞赏,等等。

  赢取市场?

  母品牌甚是关键!

  全新子品牌推出以后,对市场和消费者而言,这是一个陌生的事物,对全新子品牌市场定位、研发实力、产品款式等诸多方面,需经历从“初步认知”到“认可接受”的阶段。全新子品牌无论在渠道、产品、客户等方面,都必须从无到有,而要快速赢取市场何其艰难。因此,母品牌的作用此时就显得甚为关键,甚至是子品牌快速成长的先决条件。

  首先,母品牌助力子品牌快速“亮相”行业。子品牌不能脱离母品牌“单干”,子品牌要和母品牌形成良性互动:借助母品牌影响力快速推广子品牌,而子品牌成功后也将反哺母品牌的全面发展。如雷士集团推出家居子品牌“伯克丽”,启动“商照+家居”双引擎驱动模式,就很好地处理了“母子品牌”的发展关系。

  其次,母品牌渠道是子品牌渗透市场的捷径,母子品牌“捆绑式”推出是企业惯用方法。雷士照明山东运营中心、天马灯饰董事长刘同光表示,对于雷士集团子品牌“伯克丽”来讲,雷士原有渠道资源优势是伯克丽可以依托的。呢喃代理商、济南鸿利灯饰总经理叶国海透露,呢喃借助新特丽在济南10多年成熟的渠道发展,两年多来已经取得了非常亮眼的市场成绩。

  最后,母品牌的资金、研发、生产等实力是子品牌发展的有利保障。实力品牌企业推出的全新子品牌,其发展优势不言而喻,就好比“含着金钥匙出生”。资金实力,母品牌拥有雄厚的资金实力,可“大手笔”投入子品牌建设;研发创新,母品牌成熟的研发技术实力,其子品牌产品会让商家及消费者更加信赖;生产规模,母品牌成熟而稳定的生产体系,为子品牌生产提供了硬件优势,商家放心合作。

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