侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

灯商骗子都能营销几百万,实诚做业务肯定会有生意

  我认为做任何生意,客户第一,也就是销售。说的天花烂醉,产品卖出去钱收回来就是生意,否则那就不是。我想的话,灯商帮群里做灯的老总们大体可以三种:一是做终端零售,二是中间商批发的调货发货,三是做厂家的,那就从我所经历过的看到的讲讲这个行业。

  终端零售的和我的客户群体一样可以分三种:

  一是高端的群体

  销费水平高的,装修档次高的,要产品好,质量好,这类群体大都在好的装修公司比较多,那就是设计师的引荐和磨合了。

  前几天我帮装一家灯,就是做灯软装的店子里买的,店面很大,有一千多平方,卖灯的,他也卖软装,一家灯卖了3万多,客户是120多平方的房子,三室两厅,这个利润大家都很清楚了。

  我在装修行业做了长了,套路比较熟悉,这个单子装饰公司和设计师要拿点的,这是行规。因为这家店老板我比较熟,他家灯一般是我和我师傅们装的,这只是个例子,人家有钱不在乎,高端怎么走,做生意的嘛,单价高,肯定好做是不是,我认为是。只要在自己的合理范围,就行。高端的群体就在装饰公司和设计事务所。

  我也认识很多设计师,他们要工人做事嘛。他们也希望找到好的产品,价格便宜点的,设计样式好点的,这样好成交。

  也有很多武汉的设计师跑古镇的,这里面有个问题,就是售后服务了,包送货安装还有后期的维护等,当地比较贵,古镇售后服务可能差点,怎么弥补这个短板,就看各位老总的经营了。

  二是中端客户群体

  要品牌的又要便宜的,有的是装饰公司全包的,或者是项目经理全包的,再是客户的预算本来就不高,这种客户就要便宜点了,就没有全铜灯水晶灯了,可能就是大吸顶灯和小花灯,这就是要光源要好点,我装的多的就是欧普系列的。

  质量也是卖点,客户和工人都是这样认为,装上去至少一年没什么问题,一般保质是一年,当然质量好,价格又便宜就好上加好了。

  三是只要便宜的,这种客户不好做

  我做过这类客户,一家的灯饰就在几百的预算,装上几个月,说灯不亮了,说工人师傅的问题,我现在说的是武汉市也就是省市级城市。

  我在武汉各个灯市场转了一下,零售不太好,我说的卖3万多的就是铜灯,那个市场我都熟悉,店面大投入大开支大,我喜欢装铜灯,好装,装的价格是一样的,现在主要是网络冲击比较大。

  最后,我跟大家分享一个真事后就结束今天的分享。网络营销很关键,我去广州一年,钱没赚多少,但我学到很多,那就是网络营销的魅力,所以我就有很多群了,设计师群,材料商群。

  在有一个设计师群里前几天发了一则消息,说某某是骗子,骗我几万货款,(大家听我把这个事说完,可以明白一点)。我就加了其中一个设计师问了下怎么回事,他说这个人各个款式的灯都有,她在很多群里活跃,认识很多设计师,就发图片样式,都是新奇特的,确实样式很新颖,也去厂里看了,后来就打款发货。

  开始都很顺利,今年上半年,就有几个大单打了款,老是不见货,一问就说在生产,再问还是生产。再问那个定制有没有配件等,以各种理由推脱,这样问题就暴露出来,搞了几百万了,全国有好多设计师进了圈。

  我在这里说的意思没有别的,我想说的是,没有生意好做不好做,营销方式很多种,骗子都能搞几百万,那你实诚做业务也是会有生意的。

  卖产品找准路子就好,我以前自己开过装饰公司,也是亏的,费用太高,不懂营销,往来账目不清楚。去了广州后,回来我轻装上,去年开始,我只做包工,就一个好工头,把工人牢牢拽在自己手上。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号