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照明企业如何借助新媒体发展自己?

导读: 近年来,很多灯商也感觉到互联网电商带来的压力,许多人都在天猫、京东或者淘宝上都有开店,但随着开店的人多和马云的游戏规则,赚钱的还是比较少。所以,微信及公众号平台出现后,很多企业也把他当成了另外一个商城。

  很多时候,我总是听到各位灯商老板在重复一句话:哎,灯饰行业越来越不好做了哦。此时不禁让我想起今日头条高级副总裁赵添讲的一句话:其实从地理学上讲,这个星球任何一个时候都是春天,取决与你在哪里,站错地方你可能一直是冬天。

  诚然,一个行业的从兴起,大家汹涌去争夺市场红利,然后同质化现象,竞争斗价重新洗牌,沉淀。这是某个行业的必经趋势。但是,面对新时代、新市场和年轻化高学历的这群消费者,灯饰企业必须在业务上布局生机,才能走出行业寒冬。

  之前长青我也写过照明行业的细分领域这块,今天我想聊聊灯商企业如何借助新媒体这个话题。此前,我曾经看过一些文章,比如有赞平台的白鸦他们也讲,公众平台等自媒体平台卖货才是未来,因为广告的价值远不如做商城好。

  然后近年来,很多灯商也感觉到互联网电商带来的压力,许多人都在天猫、京东或者淘宝上都有开店,但随着开店的人多和马云的游戏规则,赚钱的还是比较少。所以,微信及公众号平台出现后,很多企业也把他当成了另外一个商城,可是又觉得不知如何见效。这两者运营是有本质区别的,天猫平台主要靠站内流量,而公众平台则要自己引流。

  大家想想吧,这个趋势应该是这样,但前不久我又看到一篇文章,是在抨击这个公众平台卖货的问题,大意就是说因为流量分配出现的社群电商、移动电商和网红电商等模式都是伪概念,只能短期,他强调说日后的商业模式还是品牌,对,品牌和效率,品牌,我就认你。效率,能快速满足用户需求,快速配货给消费者。

  众说纷纭,我想很多人都会觉得懵逼,这我到底该信谁说的话。在这里,长青我想说下自己的观点。

  我是非常认真的看完各种不同声音的文章的。我们先不要去看待文字的表面,只需了解几个基本点就行了。

  1、自己要有被利用的价值,模式是资本和创新的领袖人物在创建,如果没有马云,电商也可能没有,购物方式也可能不是如此。

  2、关于红利,确实,以前微博是热,也产生很多收益者,现在也没有退市不热了,他们也很好。现在公众号的很多牛逼号几百万上千万粉的有很多就是之前玩微博的。

  3、不用太考虑以后,因为准确的说,以后的格局,连写文章的人也不能100%确定。说不定是马云,也说不定是马化腾,也说不定是横空出世的,说句屌丝做梦的话,还说不定是长青我呢。就像苹果干掉诺基亚市场。

  4、他强调的品牌化和快速化也是属于F2C的范畴,最快最差异化的满足客户不同人群的需求,竞争加剧,因人的标签,行业会细分。

  5、商业模式现在如此,玩好现在,紧跟节奏,只要理是相通的,方法是可以变的,也就是我们常说的道,而不管微博,公众号、淘宝,这些都是术的层面。

  6、文化的玩意只能作为借鉴,可以来思考补充,不要左右你的思维,文章的思维观点是很多的,如果再来一个很牛逼的写手,全面否定他的论调,岂不是又左右一批人?所以,没有自己独立思维的人,是会像墙头草的。

  不管他们讨论的是在哪个层面,最终他们都有一个共同表面过的观点,那就是品牌和效率。依我看,公号平台是个不错的品牌影响力汇聚地,至于你该如何运营好,建立自己的一整套流量变现的模式,那就是你该好好思考的问题了。

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