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灯饰实体店一定不能做低端,低端货网络冲击才更大

2016-10-11 11:13
黯影冰风
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  今天很高兴在灯商帮这个微信群和大家一起交流探讨,那就从我的个人经历说起吧,今天我分享的主题是围绕零售店的经营展开的。

  我正式接触店面销售时间不长,开始做实体店也就三年多的时间,当时我是接的别人的一个老店,主要做中式灯。我们刚接过来时信心十足,赶上习大大的实现中国梦,走传统文化复兴之路,我们觉的前景大好。

  其实真正接过来后不是那么回事,因为之前是老店,销售到了一定瓶颈,加上做的这个品牌也过了产品的鼎盛期,店面接过来后也是由于资金方面的问题,一直处于传承阶段,基本没有大动,还是延续以前的风格在做。

  结果半年后,有点入不敷出,总这样哪行呢,得变!因为之前都是夫妻店的模式,对店内的一些布局都是千篇一律的,而且没有明确的定位,经过一番思考以后,得折腾折腾。

  首先我是遵循轻装修,重装饰的思路来(预算有限),对店面的经营定位必须得明确起来,走中高端。其次得有鲜明的代表产品,于是我们经过调整,思路就梳理成形了,1.店面定位中高端(先把门头搞出气派来)。2,产品品类调整,要有鲜明的代表品类。3、打造店内软实力,(这点后面我会着重说一下),让经营焕发活力,把经营额搞起来。

  时代在变,市场在变,顾客的心智模式也在变,我们要想在未来的市场环境中继续生存和发展,必须得走出自己的路来。从店面调整开始之前,我就分析过灯饰这个生意,灯饰是耐用品,复购周期长,所以零售有利润保证,做好了现金流充足才能维持后续发展,至于网店,我没有想过,第一我不懂互联网,再者我对网络思维意识很淡,我总觉的那种生意都是寅吃卯粮的生意,竞争全靠压低利润来生存。

  所以做实体店一定不能做低端货,其实低端货的网络冲击才是更大的,因为图便宜,网上真正的高端产品卖的并不好,否则网上的汽车销售早就取代了线下4S店,既然现在都在倡导体验感,那就把实体店的体验感搞出感觉来。

  首先我们找的专业的设计人员设计的门头,本来第一方案是要搞出深宅大院的感觉来,后来因为某种原因和预算就放弃第一方案了,中式的东西嘛,有点神秘感才能显出高贵。

  长话短说,总之我们重装的投入,门头占了一大比例费用,至于店内主要就是走家居、灯饰、软装一体化路线,要放弃单纯卖灯的思维,一定不能局限自己的思维,后来的几件事更让我感受颇深。

  我是第一家在灯饰店里卖软装竹帘的,也是第一家卖风化樟木板的,我们后期的店内布局围绕几个主题,布置成场景化的空间体验,这点可以慢慢体会,个人发挥,做好了,会一定收益的。

  店内的布局,主打情怀牌,因为中式的格调千篇一律,国学又源远流长,既然要体现体验感,必须得搞出一个情境化的主题感受,基本上店内是走家居,灯饰,软装一体化路线,打的情怀牌就是禅文化,布置了三个空间主题,1、枯木寻禅。2、禅茶一味。3、明心见性,设计师这块我们也有独到的思路。

  枯木寻禅主要就是卖一些风化樟木摆件搭配公仔,以及一些画板挂件,茶台,当然顶上也是有主灯衬托氛围的。禅茶一味的布局主要就是我现在做的这个品牌,以茶会友,在正门一进来的显眼位置布局一个大茶台,头顶上全是品牌的灯及落地灯,客人坐下来环顾四周都能看到。搞出来的感觉就是客人一走过来,让你瞬间感受到强烈体验感。

  我们这体验感的折腾经历,让我更加坚定实体店必须得注重体验感,用心做,生存下来是不成问题的。另外一点也很重要,你所处的商业环境,竞争对手的熟知和掌握也至关重要。

  做生意竞争意识一刻都不能松懈,这是内部环境你用心做,所能掌控和改变战术的依据,至于大环境越不好,越要冷静。忧患意识必须得有啊,好日子不会一直持续下去的,现在市场瞬息万变,连曾经火爆中国的方便面、啤酒、咖啡的快消类都卖不动了,保持不断学习一定没错。谁有谁的道,前提是你得了解竞争对手。

  我们面临的竞争都是小范围的,环境内竞争,这是我们能掌控的,也就是手边上能做好的,主要就是走的差异化,现在好多都是模仿我们,我做的竹帘去年卖的很好,现在我们市场也有人挂到店里了。

  我们的空间布置也是被模仿,但原创是咱啊,唯一别人拿不走的是你思维。现在很多人对于店面的定位比较笼统,概念意识差。所以很多人都是不知道自己做的店是个什么风格,或者是定位模糊。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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