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电商冲来势汹汹 实体店不会消亡,而是在升级

2016-10-28 10:18
Minor昔年
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  回想一下,我们现在是否在网上买家电、衣服、买书等等全部的日需品,假设一辈子都不能进实体店,一辈子都只能在淘宝买东西,你的感受是什么?你的感受会跟我一样吗,是焦虑、害怕,你做不到一辈子都不进实体店。有人的地方就一定有店铺,人是社交型动物,我们需要交流、需要交互、需要见到对方,不然我们跟咸鱼有什么区别。

  那时候,70年代的人买东西,用过粮票、布票、肉票,买东西是按需供给的。而我们现在基本上是泛滥的,所有的品牌、卖场、shoppingmall,特别是女装有大熟、少熟、中熟的类型,你可挑选的品牌有十几个,这么丰富的品牌选择,实体店的经营一定会受到很大的挑战。但我坚信这是一个非常好的时代,正因为有这样的艰难,我们的品牌接下来做零售店铺的时候,我们会更用心,更加关注顾客的消费需求。这是中国最好的时代,我们赶上了。

  一、为什么实体店不会消亡,原因是?

  ① 人是社交型动物,需要交流

  什么是社交?我们必须透过某种方式和工具,来传递思想、交流信息和意识,当今时代,经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通,才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

  ② 经济需要循环再生

  今天你去剪个头发,中午发型师在楼下吃顿好的,晚上带着新的女朋友去看电影,电影院的老板有钱了,又带着女朋友去逛街,经济就是这么循环再生的。

  ③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营

  我们因为吃东西去逛Shoppingmall,吃完饭还得去看电影,KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅,还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗?

  所以,多元化的实体店永远不会消亡,只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现。(比如发型屋在33楼,买衣服在28楼,这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因,因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵,就往楼上走。)

  二、实体店往哪个方向转型和升级?

  实体店转型的方向是,循着我们人类目前流行的以及未来的生活方式而转型和升级,你必须让自己的店铺活在更远的未来,才能持续发展。无数的店铺经营者的思维还停留在工业社会的想法,“开个店就有人来买东西。” 你的店铺有什么样的能力,吸引顾客来消费呢?(就算是汪峰做个耳机,还需要宣传。更何况不是名人,你的产品还不是全中国,乃至全世界独一无二的。)所以,我们要让什么样的方式,让顾客来到我们的店铺,这是关键。

  首先要问自己:

  第一个问题:如果是你,你会来自己的店铺消费吗?(摸着良心说。)

  第二个问题:你家的产品是卖给谁的?定位是什么样的人群?(不要老琢磨自己家老板要什么,而是要深入的了解我们的顾客到底要什么?)

  第三个问题:我们了解现在新人类的生活方式吗?(我们真的了解现在的80、90、00后的消费方式吗?我们知道他们喜欢什么,不喜欢什么吗?他们把什么东西放在第一位,把什么东西放在最后,我们真的了解吗?)

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