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详解可见光速率与光照、功率的对应关系

2016-11-16 09:29
退思
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  企业应该怎么跟设计师建立联系?

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  第一、你先确定你产品的客户群体。(例如你是户外景观灯具厂家)你的客户群体就是 景观照明设计师,或者景观设计师,或者是照明工程商;

  第二、确定好以后,你就可以参加相关的设计师活动,可以赞助或者搞一些活动(景观设计行业每年都有活动);

  第三、强调你产品的特点,或者核心。做到别人家的产品你有,别人家没有的产品你也有,一定要注意产品的光效;

  第四、你要给照明设计师,解决他在设计中遇见的问题。例如什么产品用在什么地方合适,多少距离,等等。而不是设计师要啥灯具你提供什么灯具。你要引导照明设计师。关于我对灯具的要求,请阅读 38度灯光论坛公众平台里面的 我选择灯具的一些要求。这篇文章写的详细。

  调光产品如何做好色温稳定?

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  目前来讲, 如果光源质量好的情况下, 调光电流对色温的影响较小, 一般在半步一内。光源用材尤其是荧光粉, 硅胶的热稳定性要求要好。 这样可以保证在调光过程色温变化在人眼不觉察范围以内。

  另外, 目前较流行的可调色温光源会是一个拓展的市场. 这是另一个话题。

  实用专利诉讼案例多吗?是否多数企业都不了了之?

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  由于我国多数灯具企业创新能力不强,所以多以申请实用新型专利为主。

  专利侵权纠纷处理起来比较复杂,周期长,程序复杂,特别是取证比较困难,加之地方保护和司法资源不足,企业控告后获得经济赔偿金有限,故一般企业对此积极不高,不太愿意在此多花精力和钱物。

  这是中国创新能力不足的重要原因,如果国家不尽快改变这种局面,中国就不会有真正的创新,如果说万众创新,也就只能是喊喊口号。

  展会那么多,哪个最有效?

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  对于展会,很多人跟你一样都想知道哪一个最有效果。其实这个是一个没有答案的问题。展会的效果,并不是仅仅来源于展会本身,也跟企业对于市场的定位,展会的筹备,营销方案,销售策略,设计理念以及现场业务员的发挥等息息相关。

  如果按照我的个人经验和身边朋友的参展情况来讲,德国法兰克福照明展的效果是比较明显的,但是这个展会也是比较难参加的,另外北美市场的话,LFI(LIGHTFAIR)也是不错的。

  另外,对于展会,我给几点看法:

  1.不要盲目参展,并不是身边的人去的多的就是好展会,需要根据自己企业的产品和市场定位来确定。

  2.展会不一定就是大摊位精装就效果好。因为人的购买心理不一样,大而精装的摊位给人像专卖店一样的压力感,有很多刚起步的小客户不敢进来。

  3.千万千万要做好展会营销方案和人员配置,并不是参展所有人都业务员都参加。避免好客户让能力一般的业务接了,而没办法转化订单,浪费客户。

  4.国外展会,本地参展的企业都是比较优质的潜在客户,可以在参展期间进行拜访和营销。在展会之前可以在本届展会官方网站看到参展商列表,在展会前进行客户分析和做好营销方案。

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