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2016年照明/电工企业交出了怎样的年终成绩单?

2016-11-24 01:26
孤身万里游
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  年关将至,2016年已经进入尾声了。在这一年里,有的企业成功上市,有的企业并购或被收购,有的企业债务缠身,有的企业裁员,有的企业跑路,有的企业倒闭,有的人离职重新上路……这些数不清的事件告诉我们,2016年灯饰照明行业过得很精彩,同时也经历了许多风风雨雨,暗藏诸多暗礁险滩.....在此,调研团进行盘点,在2016年,灯饰、照明、电工企业将交出哪种成绩单?

  孟波| 江门市原始森林灯饰有限公司(米苏灯饰)营销总监

  冲锋指数:★★★★★

  以服务为导向 服务好经销商

  业绩概况:同比增长20+%

  主要动作:2016年,是美式灯崛起的一年,不管是传统美式灯还是流行的小美式,都在灯饰市场刮起一阵阵风。从年初开始,米苏灯饰以“不止于美”,主张“心享主义”的生活理念在市场销量火爆起来,迅速成都、上海等市场设立门店,赢得设计师和消费者的青睐。商家们纷纷从古镇进简美风格灯具。

  据米苏灯饰营销总监孟波介绍,米苏灯饰现有全国经销商100多位,通过一个城市一个加盟专卖店的形式,对经销商的陈列、软装、挂灯等进行指导支持,并对商家库存、进货互补性进行指导,并对年底商家的活动进行支持。

  展望2017

  米苏灯饰将继续在产品研发、品质把控、以专业服务继续服务好经销商,明年或将在江浙设立物流中心。

  应云海| 中山市海纳灯饰制造有限公司总经理

  冲锋指数:★★★★★

  备明年库存 新品研发

  业绩概况:同比增长40%

  主要动作:海纳灯饰定位在中高端,生产“装饰类”的吸顶灯。其产品以性价比高、款式新颖、附加值高在古镇上百家配件企业中脱颖而出,现值年底,海纳灯饰已经提前完成年度目标,并且为明年的奋战为准备:一是准备明年库存;二是为新品类后现代灯进行新品研发;三是帮助企业做好服务。在服务客户方面,具有5大优惠政策,在当前原材料上涨的情况下维持原价,同时坚持产品品质。产品从图纸时已经申请专利,并组建自身的维权团队。另外根据客户的需求,进行互补性的发货,维护好客户利益。做好售后服务。最后根据企业活动,遇到爆款活动进行鼎力支持。

  展望2017

  经过一系列洗牌效应,希望古镇灯饰市场能回归理性,同时提高行业门槛。

  戚新强| 尚佐现代全铜灯总经理

  冲锋指数:★★★★★

  明年预设专卖店 满足经销商要求

  业绩概况:顺利完成年度目标

  主要动作:据尚佐现代全铜灯总经理戚新强介绍,今年对美式灯来讲,没有预期的突然就爆发了。比预期要好的多,款式简洁、结构、性价比高的小美式灯饰比较热销。在美式这个风口上,我们顺利完成了今年年初制定的目标。

  明年我们专卖店也会提上计划,计划开不超过15家专卖店。在这个过程中,也让客户知道,我们能满足经销商的专卖店需求。在帮助经销商促进销量上,推出以下措施:一是公司会推出几个系列的产品做特价;二是新款预定,公司先打样给客户看;三是规划专卖店150平方配比,200平方配比,300平方配比做一个准备。

  从整个环境来看,我是100%有信心,2017年要做的工作会更多,投入也会更大,不知道利润有没有2016年的可观,但是销量增大。

  展望2017

  希望能做到5000万,设立专卖店推广品牌,完善工厂规模的程序。

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