侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明经销商该如何转变发展策略?

2016-11-08 00:11
林契于宸
关注

  2015年,在全球应对能源危机和环境逐渐恶化的挑战同时,我国也在致力于强化产业结构调整,推动节能减排,转变发展方式。

  面对LED照明产品价格下降的趋势,全球LED企业纷纷寻找细分领域发力。重点企业走向价值链高端,加强工业照明、汽车照明、植物照明、智能照明等细分领域的创新研发,针对不同的应用环境提供可供选择的照明方案。

  未来的竞争不再单单是产品的竞争,更是细分市场的竞争,品牌的竞争。从传统照明到灯具、灯饰行业的发展,到市场细分格局的形成,照明经销商在这当中也扮演无可替代的角色。如何转变发展战略,在日新月异的市场中占有一席之地,成为很多照明经销商必须面对的问题。

  提升市场引导能力

  很多时候,经销商自己对当地市场没有多少引导能力,要么是照明品牌在主动引导,要么是被动跟随。更多时候,商家只是在扮演搬运工的角色。

  经销商普遍缺乏引导市场的意识,单纯认为只要企业把市场启动工作做好,终端有拉力,然后商家再跟进就可以了。所以经销商本身极少有建立市场引导体系的,也很少有设立市场部的,对当地市场及消费者情况没有深入持续的研究,没有对应的新产品推广体系,也没有专业的市场推广队伍。

  对于照明企业来说,在当地新开发个配送商并不是一件难事。但是,如果是当地经销商具备主动的市场引导能力,能针对下游分销零售客户乃至消费者进行新产品推广,那这个经销商的价值就不再是简单的配送商。

  在逐步细分的市场格局下,领域细分更显专业化,以往的销售模式越来越被人们淘汰,经销商要从配送商的传统模式里走出来,找到适合的细分市场渠道,在细分领域再下一番工夫,把自己升级为市场运营商,组建专业部门,构建对应的市场引导体系,从而具备引导当地市场的消费动向及产品推广能力。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号