中国LED照明企业如何跻身高端市场？

2016-11-08 00:29

　　低价格仍有优势？

　　曾经在LED市场，国内企业把价格一降再降，价格大战十分激烈，而在高端照明市场，价格依然是优势吗？

　　深圳市日晟照明有限公司工程项目经理罗经理并不认为在高端市场价格会成为产品的优势。他说：“产品更重要的是看性价比，产品质量够硬，技术过关才行，因为高端照明不同于低端照明，良好的用户体验需要过硬的技术支持，单纯把单价做低，销售量可能一时间上去了，但长远来看不实在。”

　　钟声鸣也认为在高端照明，价格不再是优势。他说：“比如星级酒店，他们并不在乎价格，更注重用户体验，产品能够体现智能化、舒适化，而不仅仅是追求价格。”

　　张勇认为，高端照明的附加值、人性化的用户体验远比价格更重要。他说：“信息时代要求高端照明产品除了品质、性价比之外，要有更多的附加值、实现更多功能，在保证产品质量和可长期使用的情况下，围绕用户体验和市场导向进行发展和生产，绝对不能打价格战，因为没有永远的最低价。”

　　创新、差异化是关键

　　2014年LED照明出口总额近100亿美元，同比增长70%。而2015年出口金额则达到114亿美元，出口率的不断增长从某一程度上说明了国内企业有能力与国外大型灯企竞争，而高端照明市场一直以欧美市场为主。对此，钟声鸣认为在高端照明领域，国内企业的技术实力并不比欧美弱，张勇也表示国内企业完全可以和欧美厂竞争，但要做高端照明产品一定要有创意和差异化。张勇举例说：“比如我们公司之前设计的一款灯，灯具可以自动调节角度，可以随意调节光线的投射方向，原理很简单，但是全世界就我们一家做出来了，所以在发展高端照明产品的时候，用到的技术不一定多高端，但是需要一些创意，一些功能化的创意，还要具有其他产品区分开来的优势和差异化。”

　　同时张勇认为国内企业在技术上并非完全落后，但是在发展和设计理念上需要做出改变。他说：“我们不用去引领潮流设计，而是需要从市场为导向的用户思维出发，西方人厉害的不是技术方面，而是以市场为导向的设计思维和设计理念，我们中国走欧洲市场是完全没有问题的。”

　　但钟声鸣比较担心未来随着物联网的发展，高端照明都将和智能照明结合，而目前智能照明的发展在国内一直没有统一的标准和控制协议。他说：“在欧美市场，都由大的企业来牵头制定标准和协议，这样各家企业都可以融入进来，而国内现在的情况是各家标准和协议都不相同，百家争鸣，没有主导的协议和标准，到最后LED照明无法真正实现智能化、多功能化，只是一个智能单品。”