侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明企业如何做好五金渠道招商?

2016-11-11 00:41
冷血の爱
关注

  五金渠道是指以五金、建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道。对不少照明电器企业而言,五金渠道与工程、家居、专卖店等渠道的地位并肩,甚至在整个企业销售业绩中占据半壁江山。五金渠道地位之突出,让不少企业大力度开发,期望布下“天罗地网”般的五金渠道网点。

  渠道作业多?

  这已成常态!

  纵观照明电器企业的五金渠道招商案例发现,企业在五金渠道招商过程中,必不可少的环节是派出专业的团队深入终端渠道市场进行作业,推广企业品牌及产品,最终签约新客户。不可否认,如今业务团队进行渠道终端作业的成本已成为企业巨大压力,但渠道终端作业对五金渠道招商的作用不可替代,也正因如此,渠道终端作业仍然是五金渠道招商的常态。

  企业招商,不仅要把自身品牌和招商政策传递给商家和市场,更要通过必要的渠道终端市场作业,了解各地市场现状,以根据市场实际情况制定出相应的市场方案。首先,五金渠道有其自身的特殊性,“面对面交流”是五金渠道商更易于接受的方式;其次,开展有针对性的五金渠道招商活动,能更有效提高厂商合作达成率;第三,县乡镇级市场的五金网点及渠道商,对上游厂家信息难以及时了解和把握,企业的渠道终端作业既传递了品牌,同时也有助于达到招商目的。

  今年以来,各大照明电工企业在五金渠道实战上可谓各出奇招,持续时间长、影响较深远的渠道招商行动频频。佛照电工终端推广活动在全国各地火热开展,取得了丰硕成果。阳光照明针对五金渠道的“旋风行动”响彻全国区域,开发全国各地空白市场,取得良好市场效果。狮盾电气总经理王彪表示,狮盾电气今年重力打造五金渠道,作业队攻城略地、大力开展水电工会议等,以抢占渠道制高点。

  业务团队进行渠道终端作业可让企业快速进入市场,扩大五金渠道分布网点,让企业快速实现五金渠道招商的目的。此外,渠道终端作业作为厂家了解市场情况,增进厂商沟通交流的方式之一,已经成为厂家常态性工作之一。

  渠道招商快?

  还得产品好!

  企业团队进入市场进行招商作业,要想得到商家们的青睐和信任,还得有好产品、新产品,让五金渠道经销商看到实实在在可带来盈利的好产品,这是厂家制胜渠道的“招商利器”。统计发现,企业在进行渠道招商之时,多同步发布五金渠道多个系列的优势产品,拥有高品质、款式新等优势产品的企业更能吸引商家眼球,提升五金渠道招商成功率。

  美的照明LED球泡灯相比一般LED球泡,具有更为突出的品质优势,因而美的照明在招商邀约过程中,其产品得到经销商们赞叹。佛山照明经过几十年的沉淀,拥有成熟的生产体系和实力,加之行业较高的品牌知名度,佛照电工多系列开关产品得到经销商的认可。阳光照明五金渠道得以稳定发展,更与其产品品质密不可分。正如山东天马灯饰总经理刘治国所言,阳光照明能在安徽金寨扎根和阳光照明的品质分不开,山东市场目前还有很大的潜力,尤其是五金渠道,天马灯饰也会做好经销商的后盾,为商家做好服务与支持。

  营销工作固然重要,但品牌企业发展的本质依然是“产品本身”,真正要得到商家们认可,企业还需回归到产品本身,通过研发创新为商家、消费者提供更多高品质、款式新颖的好产品。据了解,狮盾电气近年来成为电工领域“黑马”,这很大程度上得益于其大力度投入研发原创专利新品,产品深受市场商家欢迎。

1  2  3  4  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号