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“双11”余热不减,狂欢之下的冷静思考

2016-11-18 08:36
kumsing
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  “双11”狂欢购物节已经成为很多品牌的必争之地,为了准备这个“节日”,很多企业从仓储、物流、前期宣传上都做足准备工夫。这个本来只属于网络的节日,也渐渐渗透到线下,商家也加入了这场狂欢中。这场狂欢的背后,说到底,是产品的竞争,品牌的竞争,更是营销的竞争。关于“双11”的话题从来未停过,观点犀利的点评也不缺乏,笔者就这热门话题进行了采访,以供读者参考。

  余早生 发展电商要看企业实力

  冠华照明进驻了天猫、京东平台。以天猫的“双11”为例,它对品牌的要求比较高。例如进驻企业的月销量要达到600万以上,才能上前十页上显示,按常理来说,排名越前,浏览量越大,成交量越大,所以,对于一些大品牌来说,天猫会给予配合,如在首页显示该品牌产品等;而对于没有太多精力放在电商上,或是在电商方面成绩欠佳的企业来说,在这些平台上没有优势,而且投入巨大。

  “双11”的准备,冠华主要是推出降价活动和推出爆款产品。运营方面,线上线下的产品线要错开,或线上线下同款同价,这是很多品牌都在做的。对于电子平台,冠华照明也推出了自己的手机APP,该APP主要针对冠华的经销商,方便他们看灯、订货,建立这个平台的目的是更好维护经销商。目前APP运营在初步阶段,正在逐步完善中。在十一月底,我们会在该平台上推出新品。

  袁长彬 中国电商的发展靠商品品质

  冠雅经营的主要平台为B2C平台(即入驻第三方平台),至今已合作的平台有天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等。跟这些发展完善的电商平台合作,对我司发展都有促进作用。除了B2C电商平台外,也在尝试与一些O2O平台合作,公司沉淀多年的传统渠道在未来也将与电商结合。

  中国的电商前期是粗犷式发展,管理不规范、制度不明确促使很多不良商家和商品渗入电商,但网购的确存在很多优势,消费者也越来越理智,开始慢慢忽略廉价商品,转向品牌和优质服务。这种消费转变,其实对电商的发展来说是正面的。

  商品设计和品质最终会成为一个品牌长远发展的风向标。针对产品的研发,我司是从各种数据中分析消费需求,主要从外观、功能、实用性等方面满足消费者。经历了多次“双11”,冠雅在运营上基本没有问题。两个月前我们就进行了相关筹划,为“双11”做好了充足准备。

  徐高昉 适应变化,拥抱变化

  目前,我们暂未涉入电商领域,但这是未来趋势,明年一定会丰富电商渠道,在阿里巴巴国内站和淘宝平台开设网络窗口。“双11”会针对渠道客户做了一些活动和促销政策。

  一到每年的“双11”前后,朋友圈里就开始转发各种诽谤和谣言,抹黑谩骂马云和阿里。

  虽然我也是做实体的,但我认为这些攻击的言论都是无稽之谈。互联网是社会发展的趋势,人要做的是顺应趋势,而不是跟趋势对抗。铁路刚被发明的时候,遭到了工会的强烈抵制,今天回头来看这个故事,像是在看一个笑话。但这种事情就发生在我们身边。中国网购的崛起也有着国情方面的原因。

  总而言之,互联网的大潮来袭,正在以前所未见和无法想象的方式改变着甚至颠覆我们的生活。如果还沉浸在以往的思维里无法自拔,那必将被时代的浪潮淘汰,任何抵制互联网的行为都是愚蠢的。作为新形势下的创业者,要适应这种变化,拥抱这种变化。

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