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年底冲刺,看澳克士/塔罗亚等企业如何布局?

2016-11-21 08:41
Radow
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  “木林森前三季度完成了2015年95%的业绩目标,佛山照明前三季度完成了2015年90%的业绩目标,三安光电前三季度完成了2015年92%的业绩目标……。”

  举步维艰地即将走过2016,结果发现上市公司的业绩一线飘红,与市场反馈的消极言论形成了鲜明对比。究竟是真的“哀鸿遍野”还是“无病呻吟”,下面我们来看看各家企业也2016年的一个具体概况,说不定会对目前的市场形势会有一个进一步了解。

潘振华| 中山市澳克士照明电器有限公司总经理

  老企业也要练好基础功

  业绩概况:2016年澳克士顺利的完成了年度目标,业绩与2015年相比基本持平。

  主要动作:第一、经过20多年的发展,澳克士已经拥有了2000多家终端销售网络,网点基本覆盖全国。今年澳克士携手古镇灯饰报,打响渠道攻坚战,为明年的渠道爆发打下基础。

  第二、经过多年沉淀,已经在客户心中形成了一个良好品牌形象。2016年澳克士照明产品线以及渠道定位有了进一步的改善,在客户口碑方面有了明显提升。

  第三、目前,澳克士照明已经在LED光源、家居、灯饰、工程、商业、电工等六大领域拥有2000多个品种,实现了产业链的完整覆盖。今年致力于打通电工产品的薄弱环节,丰富产品线,加强五金渠道的市场渗透率。

  ◎年底目标

  第一、年关将近,澳克士也与往年一样,公司根据不同区域的市场概况,有针对性的做落地方案,帮经销商锁定货品的消化,协助经销商顺利完成年度目标。

  第二、开发空白市场。到年底之前,澳克士照明将完善剩余三个省的空白网点铺设,达到网点遍布全国的战略格局。

  第三、为鼓动年末经销商的冲刺热情,公司针对全国各地的物流中心、分销商,进行了大额度的让利活动。

  第四、达到规定业绩目标的经销商,将享受公司组办的中东迪拜游。这是澳克士每年都会举行的一个回馈政策。

  展望2017

  通过2016年的铺设,2017年澳克士将迎来下一个爆发,明年渠道质量将会有一个明显的提升,目标是把各个地级市的空白网点建立起来。

张勇| 江西塔罗亚科技有限公司国内事业部总经理

  资本市场助推业绩增长

  业绩概况:目标3000万,目前已经完成2500万。上升30%,塔罗亚的业绩一直处于稳步增长。随着塔罗亚新三板上市,到2017年,塔罗亚会在行业内做一些并购整合,账面数据会大幅提升。

  主要动作:第一、塔罗亚新三板上市,品牌化运营和资本运作框架已经成型,市场份额有望大幅提升。目前建材行业,家居渠道,工程渠道,五金渠道的融合,有很大的潜力可挖掘。

  第二、2016年公司为了保证2017-2018年业绩增长,并为IPO做准备,筹划了中心运营中心。

  第三、在稳定已有出口订单同时,会重点发展塔罗亚的品牌建设和国内渠道。

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