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解密:雷士照明“双11”成绩背后的电商战略规划

2016-11-29 08:59
黯影冰风
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  11月12日零点,一年一度的“双11”狂欢购物节结束。雷士照明今年“双11”再创佳绩,实现全网销售额突破1.3亿元,同比去年增长156%,其中移动端占比高达80%,创造新高度。

  解密:雷士“双11”成绩背后

雷士“双11”现场

  为备战今年“双11”,雷士集团电子商务公司做了充足准备。雷士电商部门全力奋战“双11”,无论天猫、京东,还是苏宁易购、唯品会,都有雷士电商人的身影。

  11月10日23时,天猫雷士官方旗舰店预售爆款单品突破万件,对比2015年增长达到3倍,无论从销售维度还是服务维度,今年雷士官方旗舰店“双11”预售成绩都取得了飞跃进步。取得这一阶段性成就离不开雷士与天猫平台更深度的全渠道合作,以及雷士品牌升级、店铺运营服务的全面优化。

  雷士集团电子商务公司COO冯平透露,雷士今年电商销售取得如此成绩,得益于多方面的努力结果:一方面,雷士董事会对电商业务给予大力支持,并以单独的电商公司运营,电商发展更为规范;另外,雷士依托强大的品牌优势,凭借多年的人才、产品、运营等储备,雷士电商运营能力大幅提升。

  首先,在电商人员方面,雷士从今年6月份开始,引进专业的电商人才,为雷士电商团队补充了新鲜血液;第二,在推广宣传方面,雷士也加大了投入力度,一方面加强线上各大运营平台搜索营销力度,为线上销售快速增加流量,另一方面,加大线下广告投入力度,如雷士今年在广州白云机场、广州高铁南站、武汉高铁站、北京西站等主要交通站点投放广告,还在名人明星参演的综艺节目《WULI屋里变》投放广告;第三,在产品风格方面,雷士9月份针对客户需求,完成自身产品系列的丰富,如北欧风格等家居类产品;第四,在平台合作方面,雷士与阿里、京东、苏宁等电商平台达成了战略合作协议,进一步增加雷士在电商平台的潜在客户数量。

  在电商销售方面,家居照明类产品占据相当份额,而近年来房地产市场火热,未来家装需求市场将持续扩大。为此,雷士家居品牌“Berkeley伯克丽”强势发布后,雷士开启“商照+家居”双引擎驱动模式,全面打响家居照明市场。冯平介绍:“80后和90后将是重要的消费主体,我们希望把雷士打造成为年轻、活力的大众化品牌,未来将服务更多客户。”

雷士仓库产品准备充足

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