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LED照明灯饰企业该如何选择管理咨询公司?

2016-11-30 14:53
孤身万里游
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  近日,为了打造高能量的销售队伍,制定高效的薪酬激励政策,伊戈尔聘请具有华为管理经验的深圳百思特管理咨询集团,双方共同完成“伊戈尔销售组织及薪酬激励优化”项目合作。

  近年来,照明灯饰企业聘请管理咨询公司的案例越来越多,管理咨询公司也是“眼花缭乱”。那哪家管理咨询公司做得好?照明灯饰企业又该选择怎样的管理咨询公司?本期,我们一起探讨!

  管理咨询公司在充当“医生”的角色

  百思特管理咨询集团总裁、首席顾问张正华

  近期,百思特与伊戈尔电气启动“销售组织及薪酬激励优化”项目,这是双方合作四年来的又一合作项目。此前,百思特曾与照明灯饰行业的利亚德、茂硕电源、上海飞雕、深圳邦贝尔以及佛山、中山等地多家企业合作,帮助企业制定战略规划、营销管理、人力资源、服务营销等方案。

  在与伊戈尔的合作中,首先,我们将帮助企业深度理解、分析市场客户,提升客户开发质量;其次,优化企业内部组织方式,打造高能量的销售队伍,提升团队战斗力;第三,明确经营目标、市场目标,找准解决路径和过程,以薪酬考核激励队伍,最终帮助企业建立起立体化、系统性的绩效体系。

  照明灯饰行业聘请管理咨询公司的案例在逐渐增多,我认为,这主要是照明灯饰企业总体规模相对不大,且不少企业是由个体户发展而来,它们多缺乏系统作战经验,对客户需求把握不足,营销模式还有待完善,聘请管理咨询公司进行系统性规划和指导很有必要。

  企业都有自己的经营管理团队,但依然有必要聘请管理咨询公司。管理咨询公司充当着“医生”的角色,有着独立的第三方看法,跳出企业自有的思维框架,帮助企业看准“病症”,并且提出解决方案;同时,企业自有经营管理团队对企业自身足够了解,可结合“医生”的方法,以标杆性的方案解决企业在经营管理中遇到的问题。

  在选择管理咨询公司时建议,一方面,照明灯饰企业要选择实战型的团队,如曾为华为、万科等实力标杆企业服务过的管理咨询公司;另外,管理咨询公司并非只负责单个项目,而是中长期战略合作,可为企业不同发展阶段制定方案。

  ●百思特管理咨询集团

  服务照明企业:伊戈尔电气、上海飞雕、茂硕电源、利亚德、邦贝尔等

  服务行业范围:照明电气、通信、信息技术、医疗、服装、互联网、金融、核电等20多个行业。

  百思特管理咨询集团自2000年起就为华为、万科等客户提供全球化运作及领导力建设咨询服务,其后还为中国南车、招商集团、盐田港集团、喜之郎等大型企业集团服务,涉猎20多个行业。2015年,百思特全面启动基于工业4.0时代管理变革实践研究,启动咨询与IT解决方案,期待为客户带来更大价值。

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