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“金九银十”传统旺季,LED大佬都有哪些高招冲销量?

2016-11-05 09:03
Timeless落尘
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  一直以来,“金九银十”都是众多行业的旺季,具有人流量大、活动多、新品多、促销政策大、厂家舍得拼等特点,成为众多消费者采购首选季,也是灯饰行业提高销量的绝佳时机。

  “淡季做品牌,旺季做销量”,在这个冲销量的关键时间节点,各大厂商绞尽脑汁,推出各种活动提高市场销量。如何借助“金九银十”推广产品、宣传品牌、开发渠道?大佬们又有哪些“冲销量”高招呢?

  NO.1:节目广告

  代表企业:雷士照明

  活动主题:全明星家装节

  雷士赞助《WULI屋里变》。节目采用“明星+家装”的综艺新玩法,以家装为引子,深入明星私宅,揭秘明星们真实生活状态。

  自9月7日上线起,11期节目,11位当红明星,节目组每期把明星嘉宾的家1:1搬到录制现场,由四位设计师根据嘉宾要求对家装进行升级改造。期间,雷士家居照明产品全程相伴。

  通过与时尚、娱乐领域名人明星合作,赞助现象级综艺节目等方式,雷士加强了与年轻消费者的沟通,更好地抓住了80、90后消费者的喜好。9.20-10.31雷士发起全明星家装节,全明星屋里变,更多精彩在门店!

  优势:明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、家居生活上常常会仿效名人。因此请名人在节目中介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。这也有利于发挥明星的粉丝效应,打造爆款,并提高品牌知名度。

  不足:此类节目的赞助费用不菲,且资源相对有限,持续性有待加强。

  NO.2:经销商峰会

  代表企业:木林森

  活动主题:向赢而生,再战金秋

  “向赢而生,再战金秋”,9月22日,木林森照明巅峰七彩云南第七届经销商峰会,于春城昆明君铂温泉大酒店隆重召开。木林森照明云南运营中心总经理蒋中友表示,木林森照明从2013年5月份入驻云南市场以来,业绩每年都保持增长,上半年木林森照明云南运营中心完成销售目标,并较去年同期增长20%。

  目前,木林森云南全省分销网点达700多个,品牌覆盖全省所有专业建材市场。下半年将朝着“市县最低70%、乡镇最低20%市场覆盖率”的目标前进。

  优势:经销商会议不仅是一个厂商交流会,而且是一个为经销鼓劲打气的激励会。经销商大会既可以让分销商更好地了解厂家的产品、经营模式、品牌文化;又可以加强分销商的凝聚力,扩大品牌的区域影响力。

  不足:目前,经销商会议更多是企业传达信息,商家接受政策,两者之间缺少交流互动。

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