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“涨”声四起中,部分厂商凭什么让利客户?

2016-11-25 01:32
络遇
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  近期,LED行业“涨”声四起,各大LED显示屏企业纷纷收到了上游LED原材料企业的涨价通知。LED上游原材料厂商涨价带来的影响已经逐渐传导到下游LED屏厂,部分LED显示屏企业开始酝酿上调产品价格。

  “涨”声四起原因

  今年5月,晶电、三安光电华灿光电陆续调涨LED芯片价格;8月,木林森、信达光电国星光电上调LED封装器件价格。其中,三安光电宣布于8月25日开始对部分中小尺寸产品价格上浮10%;木森林宣布因市场变化导致产品成本不断上升将于9月1日起对显示屏RGB灯珠价格统一上调5%;国星光电也发出通知:国星RGBLED器件全线产品价格上调10%。对于LED行业上游厂商普遍涨价,主要有以下几个方面的原因。

  首先,是近期贵重金属价格持续攀高,导致LED核心部件即金线和银线成本大幅升高,提升了LED芯片产品的价格。其次是LED显示屏行业发展迅速,进入生产旺季,巨大的需求传导至LED显示屏封装和芯片端,导致短期内出现供给紧张关系。从LED显示屏行业销售情况来看,各主要厂商销售额均有增长,其中艾比森上半年实现营收5.09亿元,同比增长11.69%,洲明科技上半年实现营收6.72亿元,同比增长7.60%,德彩光电仅M-Plus系列单款销量就突破一亿元人民币。巨大的市场需求一定程度上拉升了LED原材料价格。

  再次,近期新能源行业发展火爆,利润较高,导致部分铜箔厂家在总产能不变的情况下,转产锂电铜箔后,PCB铜箔供应锐减,无法满足下游CCL及PCB生产需求,导致价格上涨。同时,因PCB原基材覆铜板供应商厂家处于上游垄断地位,下游客户议价能力较弱,没有话语权,对于价格上涨只能被动接受。最后,国家推进的去产能战略成效开始凸显,钢、铝等金属材料价格开始复苏,直接推动LED显示屏箱体价格攀升。

  厂商如何让利于民

  上游厂商此起彼伏的涨价声,给下游LED显示屏企业的经营带来了一定的压力,部分企业开始酝酿涨价。但业内却还有不少企业坚持原价不动的原有价格体系,如深圳市德彩光电即是其中之一:面对上游原材料价格上涨、同行纷纷提价,为了维护客户利益,顶住压力,不仅没有上调产品价格,反而对客户倾情大回馈,在下半年推出了一系列让利活动,让客户感受到了实惠的同时,也彰显了的德彩的面对市场变化的魄力和实力。

  那么,德彩是怎么做到这一点的呢?德彩副总经理杜鸿禄先生为我们揭晓了背后的原因。

  杜鸿禄认为,整个产业链从上游到下游普遍涨价,压力最终会传导到终端客户,即涨价成本最终由客户来买单,这势必会严重损害终端客户的利益。今年恰逢德彩成立10周年,10年风雨兼程,德彩从创立之初的小企业逐渐成长为全球知名LED显示屏企业,除了全体员工兢兢业业的辛勤付出之外,更离不开广大客户的大力支持和一路相随。对于客户的支持,德彩始终胸怀一颗感恩的心,始终坚持“客户至上”的理念。

  因此,面对原材料涨价而导致经营成本上升,德彩并未通过涨价来转嫁成本,而是通过科学的管理来消化和降低成本。杜总介绍说,此次原材料上涨但德彩坚持不涨价,确实经受了一定的压力,但通过科学化的管理措施有效降低了生产成本,实现了公司和客户共赢的局面。

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