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广西LED照明灯饰市场调研:木林森/欧普照明/雷士照明等名企深得人心

2016-12-05 09:17
flinay
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  灯饰行业没有想象的那么好,也没有想象的那么坏,而是始终在朝前发展和壮大。

  此次走访了南宁、北海、桂林等地,与这里的经商面对面交流沟通,算是对这个有着美丽风景的壮乡的灯饰行业发展,有了一个相对深入的认识和了解。

  用一句话来概括,广西灯饰行业已呈现出“多股势力”竞争共荣局面。下面我将从三个方面来加以说明,希望能起到管中窥豹的作用。

  1、首府与地方各自为“阵” 聚福隆国际灯具城最被认可

  从不少南宁经销商口中得知,广西灯饰行业发展目前相对其他地区还比较落后,最好的灯饰市场就是南宁,但是南宁并没有形成整个广西的灯饰行业物流中心,辐射能力只是其周边地区及比较近的县城。

  由于离中山比较近且交通方便,多数地市都是直接去灯都古镇进货,因而自成一体,首府派与地方派各自为“阵”,无疑存在互相竞争,有的也互为朋友,共同推动广西灯饰行业向前发展。

  据调查了解,南宁是广西唯一有灯饰市场的地方。有聚福隆国际灯具城、南宁灯饰城、阳光100灯饰广场、金都印象等专业灯饰市场,以及快环路澳华时代灯饰广场、东盟国际3D鹏岱建材城、富安居等综合建材市场里面包含的灯饰市场,灯饰店铺有500家左右。

  目前还有一个新市场在准备启动灯饰项目,已经进行前期招商。在这些灯饰市场最被认可的是聚福隆国际灯具城。除南宁之外几乎都是以灯饰一条街出现,有个别灯具店分布在综合建材市场,比如在北海,灯饰店主要散布在火车站附近,而最好的经销商之一,代理雷士照明的三兴灯饰则立身于创基花园建材广场。其他地区和北海的灯饰店情况均大同小异。

  2、实体与电商共同发展 贝斯达商城借力亮点奖表现抢眼

  广西灯饰商家无论是本地人还是在外地人都很淳朴和热情,喜欢交流和沟通,也乐于接受电商平台等新事物。在南宁所闻,实体店一直是有增无减,大部分的经销商仍然保持下来,只有少数到新市场扩张店面不利,难以继续发展被迫退出。

  电商平台不断出现和冲击,带走了实体店一些利润和销量,但都认为这不是最关键和致命的,事实上实体店面和电商平台向来不缺少合作,O2O模式下两者结合也越来越紧密,并不是对立关系。

  在南宁,经销商普遍认为实体店面需要电商平台,而电商平台显然也需要实体店,他们甚至觉得电商平台不仅是一种模式,也是一种工具。现在很多电商平台来招商,跟厂家推广产品,本质上也像是一回事。

  走进南宁每个灯饰市场,都可以在一些实体店里面发现电商平台的展示。目前见面率最高的是EDS,南宁每个市场都有合作者。有一个市场还出现了2家经销商都在展示,与其一个市场一家的合作方式有所违背。另外该电商平台还进驻到了北海、桂林等地,其他地市还在开发中。

  最近在当地,EDS正面临着新的竞争者,贝斯达是表现非常抢眼的另外一家被经销商看好的电商平台。贝斯达利用协办亮点奖广西100强颁奖典礼成功上位,并借力这次良机派出大队人马深入市场一线推广,同时顺利举行了大型招商会,不仅和EDS一样进驻了南宁每个市场,而且在地市和县城有了更多的合作者。

  经销商说,除这两家外,还有其他几家电商平台也先后来过广西,取得的效果并不明显。大家对于电商平台都喜闻乐见,认为是大势所趋,不过又觉得好的电商平台还太少,也担心电商平台最终泛滥,供货端出现问题以及最终难以落地。

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