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从华东照明市场现状看灯饰行业未来发展方向

2016-12-29 01:20
月城清浅
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纵论灯饰照明市场,江湖门派众多,品牌林立纵横交错,产品飘荡无界限,渠道扭曲不兼容,内外之战,行业“强龙”未出,区域“地头蛇”先行,产业诸侯割据,一片纷争,一场没有硝烟的战火,在全国弥漫……

回顾2016年,动荡不安,却已展现出明确无误的迹象和势头:市场对弈的棋局已过布局阶段,这盘棋真的到了中盘,互不相让,形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记,有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代,究竟谁主沉浮?

华东区为中国经济最为发达地区之一,无论是制造业还是卖场,凭借着沿海的巨大优势,灯具出口金额高,卖场众多。2016年是一个机遇之年,很多企业和商家都于这波涨价、国家政策等浪潮中被“冲”出局,站稳脚跟的,大多是走中高端路线或服务路线,这是否预示着未来灯饰行业的总体发展方向呢?由2016的市场盘点中,我们或许能看出一二。

福建:高端消费疲弱 工程商户受挫

市场概述

福建,位于中国东南沿海,东北与浙江省毗邻,西、西北与江西省接界,西南与广东省相连,东隔台湾海峡与台湾岛相望。2015年,全省经济运行总体平稳。

■布局之谈

目前福州市有一定规模的灯饰经销商约280家,数量相比往年没有大变化,主要分布在汇多利装饰材料市场、喜盈门建材商场、南方灯具市场、龙福灯饰城、南方建材市场、上渡建材市场、广达路、连江路、达江路。

市场方面,由于海西灯具五金批发市场租房合约2017年初到期,到期后,面临拆迁。多数商户搬迁到了龙福灯饰城,龙福灯饰城之前主要是五金机电市场,随着大批灯饰商家的进驻,逐步成为灯饰市场,龙福市场目前也是福州市商家最集中的市场之一。

■江湖影响

2016年,商家为了应对今年的市场形势,都是做了不同的转变。大商家调整了客户的细分,之前这类型的商家主要是服务高端消费群体(消费一般在2万以上客户),今年消费量明显呈下降,商家根据这个变化调整了目标客户群体,目标群体改变为消费约1万元的客户。

工程商家考虑最多的,是项目工程款是否好收,但现在要求商家垫资的情况非常普遍,这也是考验商家实力和判断力的时候。批发商遇到最大的问题是经销商不愿意配货,给批发商造成很大的库存压力。商家只能是增加库存,同时还要加大对客户拜访频率及时补充客户的库存,降低客户的流失率。商家都反应,明年的市场环境不会有大好转,这样更要依托好品牌来发展。不论是零售、工程、批发业务,没有一个好品牌来开拓市场会更加艰难。

江苏:中高端市场显优势

市场概述

2015年,全国经济综合竞争力研究中心发布的《中国省域经济综合竞争力发展报告(2013-2014)》蓝皮书显示,江苏省域经济综合竞争力居中国第一位。

■布局之谈

2016年邹区市场新涌现近百家小型灯具加工厂,主营吸顶灯、中、欧式、商照等产品。无论是产品还是价格,都紧盯古镇,大多凭价格及批发网络优势抢占市场,亦有部分企业专为淘宝供货,强调低价和快速反应。

5月邹区灯贸中心B区国际名品灯饰城正式开业,成为常州灯具市场的亮点,经营面积4万平米,定位高端、设施一流,主攻中高端零售和工程领域,提升了邹区“中国灯具城”的形象和品味,也迅速成为了各地灯具同行学习观摩的样板。

■江湖影响

2016年常州邹区市场表现基本符合预期,可谓中规中矩。市场规模在不断扩大,商家数量约新增了200多家,饼被摊薄,每家的份额及相应的利润便可想而知。

华东地区电商异常活跃,许多实力商家不得已转力主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的产品。火了多年的欧式灯今年略有下滑,美式、小美式最为活跃,法式灯终于迎来了能走量的曙光,但还未真正火爆。中式灯的销量也大幅提升,单单邹区老灯城,就汇聚了中式灯商家百来家。

随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化,市场细分和专业化趋势越来越明显。

江苏各灯具市场今年总体情况似乎好于国内其他区域。有两大指标反映此点:1、省内未出现较大规模的罢工罢市、灯具市场倒闭等重大事件。2、租金价格波动不大,未出现断崖式下跌的危急状况。

常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁等主营中高端的大户经销商,在进口灯领域长期深耕,今年收获满满。他们成功的共同点都在于深挖隐形渠道、上门服务和专业设计个性订制。

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