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市场寒冬期如何做好LED产品销量?

2016-12-02 08:55
魏丁小陆
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  再冷的寒冬期,总有市场!

  几场冷雨,江西的冬天,寒意更深了。

  对于2016年的灯饰照明行业来说,市场的寒冬依然持续。在江西,消费终端整体表现比较平淡,不少品牌销量都出现了不同程度的下滑,有的达20%-30%左右。去灯具城转一圈,许多老板都是面色黯淡,愁眉紧锁。

  不过,对于美的照明江西运营中心董事长赵令铭来说,2016年是在危机中蜕变转型的一年。“寒冬期生意难做,但并不是寒冬期就没有生意可做。市场那么大,总有人要买灯。除了艰难地苦熬外,商家更应该主动出击,如此方可在寒冬中拼出一条血路。”

  说这话的时候,赵令铭的语气是从容淡定的,而这份信心来自于销售报表上的一串数字:今年,美的照明江西区域业绩增长达20%以上,年底有望突破2000万元。这是份光鲜亮丽的成绩单。7年前,刚接手美的照明时,这个数字才仅仅120万元。

  跟对品牌,步步为赢!

  相比江西其它的照明商家来说,赵令铭开始卖灯的时间并不算太长。他原本是财务出身,在建筑公司负责材料采购。2005年,赵令铭开始自己创业,代理了几个电工小牌子。很快他发现,做杂牌实在太辛苦了!电工行业产品同质化严重,市场颇为混乱,分销商的忠诚度非常低,好不容易开发的客户随时可能切换品牌。

  “有句话叫做:选择比努力更重要。对于经销商来说,找对了厂家,可以跟着厂家一起做大;否则,不但会做得很艰难,还有可能产生巨大的亏损。”赵令铭颇有感触地说道。他坦言,比较幸运地在7年前抓住了美的照明这个极具实力和耐力的品牌,并一直紧跟总部的规划和要求,销量连年增长。

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