侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

从今年“双11”看LED灯饰企业电商之难

2016-12-05 09:02
木中君
关注

  今年的双11天猫交易额达1027亿元,又创历史新高。这个“节日”,为厂家和消费者之间搭起了桥梁,每年惊为天人的成交额背后,实际上是品牌间营销的竞争,平台成为了最大受益者。

  冠华照明经过多年发展,近年,也紧跟时代步伐,线上线下同步大力发展。这一期,冠华照明董事长余早生与笔者分享了他对于电商的看法。

  浅谈“双11”

  据余总介绍,如果品牌在天猫、京东等这样的大平台上能够向消费者“露一把脸”,是极不容易的。

  首先,这类建设制度比较完善的平台,对品牌要求很高。按照常理来说,排名越靠前的品牌,消费者越有机会被浏览,浏览率上升,就越有机会成交。

  平台对品牌的要求高,说明电商竞争非常激烈。全店降价,推出爆款,送礼品等等都是常见的促销手段,而面对一些如“厂家为了在‘双11’冲业绩,要求经销商上网订货,进而刷单”的坊间传言,余总表示,这是外行人所说的话,此情况一般不会发生。

  原因在于,现在很多厂家,包括家电类,线上线下的产品都是没有重叠的,产品线错开,更利于保护实体店。还有一种情况就是,一些品牌的部分产品线是比较固定的,他们采取线上线下同价销售的策略,目的同是保证线下销售。

  电商之难

  对于灯饰行业而言,电商之难体现在几个方面。

  一、客户量庞大的平台对品牌门槛高。B2C的优势就是依靠的这些平台大,品牌多、产品丰富,消费者除了去实体店,基本上选择的就是这几大平台。所以,这类平台也有大品牌支撑的需求。

  像欧普、雷士等,某些大平台对其会有对应的优惠政策,例如免费进驻。如果其它品牌要得到同样“待遇”,就要先进行申请、考核、查销量、验产品、查售后等一系列的“考试”。

  如果能通过严格的考核,平台会对这些品牌给予支持,例如把品牌放在首页轮番播放,从而使其获得与消费者“见面”的机会。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号