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LED照明企业该如何与经销商分享利益?

2016-12-06 14:18
Hsiao Chen
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  智慧的领军人、清晰的品牌定位、过硬的产品品质以及接地气的营销团队等,这些都是照明企业吸引经销商加入的重要元素。但作为经销商,他们更想知道的就是:企业会如何与经销商分享利益?

  对于在国内市场进行初始创业的照明企业来说,或许会出现以下情况:一、品牌经营时间短,知名度还需要逐步提升;二、企业领导人还没有被广泛认识,经销商对其不了解,很难放心合作……目前来说,大多数照明企业仍是“拿货给钱”,如此,商家承担的风险是极大的,并且难以进一步发展与稳固厂商关系。

  这种传统的商业运作模式已经大大影响企业的健康发展,由于各自考虑自己的利益体系,因而经营者不能全心全意投入市场运营之中,而始终关心自己的利益有没有被关联合作者所侵占。

  商业模式创新的一般思路:以企业品牌战略为宗旨,以利益关联者利益最大化为前提,以法律法规为依据,根据矛盾的普遍性与特殊性的辩证原则,针对开源和节流两大领域对各种投融资方式和经济交易结构进行定性和定量的分析,大胆设想,小心求证,从税收成本、操作程序、管理效率等方面系统决策,选择最优方案。

  因此,一个企业的成功,其商业模式创新是关键,就是让企业经营的关联要素都能为合作者受益,并利用他们自身资源在你的体系中获得更大的投资利益回报。

  其实一个好的商业模式将“资产经营+资本经营”两者有效融合,要想实现企业价值最大化,必须具备两种经营战略,即“资产经营”和“资本经营”,也就是人们常说的“管理模式”和“投融资模式”。

  而“资产经营”,靠资源赚钱,主要体现在企业的经营管理方面,诸如品牌管理、人力资源管理、产品质量风险管理、营销管理等,都属于资产经营范畴。“资产经营”的目标是提升经营绩效。

  以深耕欧美市场16年的星美灿为例,该企业在最短时间内整合优质渠道资源,让商家加盟星美灿大家庭中,让他们多年深耕的渠道资源、管理经验、人脉关系、营销团队等资产资源为星美灿品牌所用,这也是星美灿商业模式创新的关键。

  因此,要想吸引商家参与星美灿的股份制招商模式中来,就要让他们充分感受到最大利益的回报。因此,在星美灿利益相关交易结构设计中,我们让星美灿渠道合伙人享受到“1份付出、3份回报”:第一种就是通过经营产品赚钱;第二种就是通过输出管理智慧带动合作伙伴共同分利;第三种就是通过渠道合伙人为企业发展做出贡献而获得股权激励回报,随着企业发展壮大,渠道合伙人也能获得资产经营的增值。

  一个创新商业模式设计的最大好处,就是让利益关联者充分感受到他们的智慧是可以分享的,而且分享是可以得到资本回报的,同时也让利益关联者感受到:只要敢放大平台资源,就可以获得超出想像的成长空间。

  星美灿董事长王琴曾说过,星美灿在规划初期,就将品牌植入资本市场,进行产融结合,实现资源的最大化配置,这种资源配置就是让大家围绕统一品牌经营目标,不断来放大自身能量,让能量产生资本效应,在“资产经营”和“资本经营”两个运行逻辑之间实行良性的协同管理,将“战略管理”和“市值管理”有机地统一,最终实现企业价值的倍增效应。

  过去靠机会,今天靠智慧;过去靠胆识,今天靠模式;能踩着石头过河,绝不摸着石头过河。创新商业模式,就要充分、有效地调动利益关联者的积极性和能动性,让他们感受到创新商业模式平台可以为他们赢得更大发展的舞台,只要他们敢创新、敢付出,就可以获得巨大的盈利空间。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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