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致敬LED同仁,问候一声现在还好吗?

2016-12-03 00:28
蓝林笑生
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  岁末将至,浸淫在LED照明行业多年,回望这一年,关于LED的讨论虽然一直在进行,但在这一年来似乎热度骤降。尽管在临近岁末的最后一个月,众多LED产业链相关厂迫于原材料价格上涨,犹如“股市止跌”,也在开始集体上调价格。

  虽然集体上调价格,算是今年一个亮点,但在承受多年LED的应用“一路放大,价格一路走低,销售一路积聚”的残酷竞争现实下,众多“一路利润流失,客户流失,优势流失”的LED生产厂家们,今天的你们还好吗?

  若活得相当好的公司,不妨居安思危再接再厉剑指天下;

  若活得滋润的公司,肯定有某些活得好的优势,那就继续守着优势,抓准适当时机将优势放大一下,以获得更好的生存空间;

  若在苦苦挣扎的公司,到这个时间点还在为了销售作着“赚少点,亏多点”拼市场份额的,建议重新评估一下这么多年来的发展形势,不妨作出或关停淡出、或转行其它领域,能出卖、兼并是最理想的,当然,有能力向本行业的其它领域延伸,不失为明智的选择。

  此建议并不是独创,早在两年前的一个会议上,业内权威人士已经发出类似的呼吁!

  再来审视两年后的今天,不知道在LED行业中辛苦经营、苦苦支撑,或风生水起、如鱼得水的LED人,到底领悟了多少?

  每天争眼第一件事就是拉订单,找客户,跑市场;每天都要考虑各种固定费用的开销,生产成本支出……

  能在“炮火连天,遍地狼烟”的市场中,继续坚守十分不易!在此,向坚守在一线的LED同仁们,致敬!你们辛苦了!

  同时,也问候一声,现在还好吗?

  关于通用照明市场,是否还有空间可取?

  关于LED未来思量很多,尤其是对于通用照明和工程类市场最想谈一谈!产业发展到今天,在相对成熟的产业环境中,依然未能摆脱产业发展中诸多“通病”!此顽疾不除,产业生态何以建立,产业发展依然不痛快!

  对于通用类LED照明产品市场,多数传统照明大伽经过几年开着航空母舰带着精尖武器,将国外泊来大品牌击退的余威下,通用类LED照明产品的主要销售落回多数传统照明大伽的囊中已没多少悬念!

  至于说由LED应用引爆开始,挟着LED照明的厂家能以高姿态在庞大的LED通用照明产品占有一席之地的,木林森是“黑马”。在这个“产品资本化”是主调的年代,没有庞大的资本+优质供应体系+行之有效的市场战略,再妄谈癔想在LED通用照明领域开疆拓土、攻城掠地,将是徒劳。

  不过,不排除“小而美”的企业和产品能通过创新设计、高品质、高附加值中胜出,获得良好的市场和客户满意度!

  总之,在“大而全,小而美”的各取所需的发展中,消费者会有众多选择,以市场需求为导向,创新求进或许能拼的不俗的业绩和未来!

  关于工程类照明市场,是否会“革命”到底?

  对于工程类LED照明市场,无论是产品推广应用还是市场规模,一直都走在前列,也是众多厂家力争的“掘金点”。

  就当下工程类市场而言,对于某些企业来说或许还存在上升空间,但这些空间几乎在“订制化、客制化、小众化”中积聚,若没有过硬的技术力量、快速形成产品的能力,若寄望于碰运气的心态染指,亦将沦落为“赢一点点,多输一点”的尴尬之中。

  纵观LED的工程类照明产品的生产厂家,掰着手指可以认真数一数,在这一领域牢牢占领“制高点”的生产厂家,他们已在工程类不同领域里各擅胜场、各领风骚。

  同时,在屈指可数的厂家中,不排除还在孕育一场血雨腥风的“革命”。

  至于这场革命,何时爆发?或许早已经开始,或许即将结束!

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