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涨价潮来临 LED企业如何提升管理成本核心竞争力?

2016-12-15 14:39
月城清浅
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回溯到今年年初,煤炭、铁矿石等大宗原材料率先提价,数月后逐渐传导至工业领域。进入11月,原材料涨价潮非但没有回落趋势,反而节节高升,涨价大潮波及钢材、铜铝、塑料等多个领域,冲击整个LED行业。

可以预见,一场涨价潮已经来临。在原材料涨价的风潮下,LED行业上下游的利润受到影响纷纷涨价。但是从过去LED的不断价格战来看,整个行业所欠缺的,似乎就是一场一哄而上的集体涨价。

当然从企业运营的角度来说,涨价是其维持生存的手段,成本的压力让企业的生存受到了威胁,但LED企业运营的成本不全都是原材料,还包括了人员成本、物料浪费、库存等各方面的综合因素。那这波涨价潮从另一个角度也反映了LED企业的管理成本和生产成本的管控竞争力。

作为LED封装企业,如何在涨价潮来临时,实现颠覆管理成本的核心竞争力呢?

涨价潮来袭,落Bin率是如何降低成本的?

既然原材料的成本高,那么LED企业如果要保证利润,除了涨价还能做些什么呢?在制造型企业,大家都知道企业的利润=售价-成本,售价是由市场(客户谈判)决定,而成本是由企业的管理能力决定,所以,在回答这个问题之前,我们不妨来看下我们的主营业务成本组成,它涵盖了三块:直接和间接人工,制造费用,直接物料。那么,对于LED封装企业来说,如何从人,工艺和物料的突破口来寻找企业的利润呢?

前情回顾,我们在《靶心机大数据变革下的阵痛,LED封装如何实现业态的颠覆?》的前两篇文章中,已经提到了管理成本智能化的来解决当前封装人工配胶的问题,可以给企业带来巨大的效益,但是都没对其影响进行数据化的解析。

其实在第一篇中,就连续提到机器的落bin率问题,但表述不够具体,导致很多人看到都是99.8%这个数据,而实际上,这两种就像一对双胞胎,从表面来看几乎没什么差别,落bin率都是99.8%,但差别却是很大,主要表现在主产色区(即客户需求)的落Bin率不同,机器的落bin率会比人工高出2%-6%。

未来客户对灯珠的参数要求会越来越细,而落Bin率集中性的提高能精准的满足客户的产品需求,降低封装厂的呆滞库存风险,大幅提升存货周转率,从而提升LED封装厂的盈利能力。

而这反应到实际生产中,当随着订单的量越大,优劣势会被数量级的放大。对于当前LED封装的集中度越来越高,规模越来越大,人工操作的弊端也逐渐被放大。以下以100kkPCS的某主色区的LED器件订单为例。

▲100kPCS某主色区LED订单生产靶心机与人工对比

根据案例的图表,可以看出靶心机器非常直观的价值:

1.主色区落Bin率提高3.5%---让企业可以更精准的服务于客户的需求。一方面,对外获得利润,因为需求=销售=企业获得利润;另一方面,对内每一批次投产可多获得3.5%的产能,相当于我们制造工艺的改进,最终反馈到我们的成本架构中。

2.原材料投入减少5.7kk---让企业可以物尽其用,原料的节省=成本降低

3.边色块库存减少3.5%---每批次的结单,无论是从仓储管理还是库存搬运上,边色块的减少,都可以降低库存所带来的管理成本提高人工的操作价值。

综上所述,靶心机的智能配胶粉,可以让企业从人,工艺和物料这三个环节上获得成本上的优势,这将给企业在这次涨价潮中创造了新的弯道超车机会。

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