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华中区灯饰市场分析:卖场新旧角力 经销商竞争激烈

2017-01-31 01:57
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近几年整体经济形势疲软,灯具经销商也面临前所未所的阵痛,品牌之间的竞争、无序的价格战,都加速了灯具市场和经销商的洗牌进程。2016年,华中区卖场新旧角力,新兴市场的崛起,打破传统灯具市场局势,整个行业进入了洗牌期,改变了原先的市场格局,引起了灯饰行业在卖场终端建设和运营模式的革命。原材料上涨、运费上升,2016 年的残局,究竟是好是坏,需要时间来考证。

湖南:品牌分散,难成合众

【棋局招式】五虎下川

【注释】本局的特点是变化多,趣味性浓,着法深奥,耐人寻味。犹如现在的湖南灯具市场。

【市场概述】湖南省毗邻广东省,湖南的商家无不勤来勤往于两省之间。因此形成了品牌分散、难成合众之势的局面。线上线下联动销售成为了品牌发展趋势。现代灯、美式灯成为市场新宠。2016年灯饰卖场销售表现平平,品牌商家往往能维持往年的业绩,基本保持稳中有升。

【布局之谈】

湖南省毗邻广东省,湖南的商家勤往于两省之间。因此形成了品牌分散、难成合众之势的局面。以流通渠道为主的批发商户年销售额超5000 万的不到10家,3000万-5000万的商户占比不到5%。2016年最大的竞争来自于服务的竞争,各大品牌商家在市场疲弱之时,以守为攻,修炼内功,提升管理水平,经营优势客户资源。

长沙地区专业的灯具市场有喜来灯和南湖灯世界,其他的多以家居建材类综合卖场为主,区域相对分散。灯饰商家以20-50 家为主。以南湖灯具市场为灯饰品牌的零售批发集散地,这里汇聚了大大小小的商户有900 家左右,辐射全省。一线品牌汇聚于此,在销售规模、市场口碑、行业资历等均在当地排名前列。

江湖影响

当下网购风潮依旧不减,线上线下联动销售成为了品牌发展趋势。消费者装修风格多元化,因此商家的产品销售也趋于多元化。现代灯、美式灯成为市场新宠。2016年灯饰卖场销售表现平平,品牌商家往往能维持往年的业绩,基本保持稳中有升。多数商家感叹生意惨淡,卖场人流稀少,更有少数小商户表示经营难以为继。

【名家点评】

澳克士照明湖南总代理  龙雄志

2016年已超额完成年度销售任务,年度35%的增量。2016年销量增长主要得益于2016年几大重点工作。一是提升店面形象曰二是依托形象拓宽客户发展思路,加强品牌沉淀曰三、公司所有产品系列均衡发展,重点发展家居照明,提升了销量。前两年的工作以占领市场为主,提升品牌在当地影响力。2017年计划加强客户的管理,加强客户的品牌忠诚度与配合度。销售人员长期驻外,特别是新店,着重加强对客户的服务,通过沟通培训改善客户的经营思路,引导客户发展,强调客户主动出击,由被动销售转向主动销售。

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