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抱怨生意难做?你了解LED企业营销模式吗?

2017-01-23 10:53
退思
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经常听见别人抱怨生意难做,其实到底是生意难做?还是距离消费者远了呢?从改革开放初期,从计划经济走向市场经济,家居建材市场从松散走向集中化都离不开批发和零售,一个是B2B,一个是B2C。在选择店面时,第一个要考虑的是地段,第二个还是地段,第三个还是地段。当家居建材市场走第三代,专业卖场纷纷起来,聚焦零售时,如美国的建材连锁超市,国内的居然之家、红星美凯龙等等,其本质都在于流量,想和消费者靠得更近些。这个时代发展太快了,

现在商场布局规划上都会形成一条引导消费者的动线,但这只是物理上的而已,消费者心理上的动线却忽略了,商场方不清楚消费者从哪里来,到哪里去,关注什么产品等等。我们在讲究豪华布局硬件的时候,物理距离是小李,但心理距离却更远。

在PC互联网时代,“展厅现象”给传统卖场带来了巨大的冲击。然而到了移动互联网时代,“反展厅现象”开始越来越流行,成为一种新的购物趋势。

PC时代,上网更多只是家里办公室和家里,线上线下是被分割,实体店沦为线上的试衣间,周一到周五反而是线上生意更好,因为周六周日大家都外出游玩去了。

线下门店越开越多,就像一个锅,移动互联网时代,线上线下高度融合,出现反展厅现象。从齐家网的数据显示,70%以上的用户来自于互联网,70%以上的成交来自于线下门店!据数据显示,2013年末节日期间,有近半(46%)美国人曾在线下体验后线上购买, 但近七成(69%)美国人则在线上了解产品信息后选择在线下购买。

如今灯饰行业很多人谈到O2O就像见到鬼一样。其实当你卖的只是一个商品时候,产品价值之体现在价格上时,那可以单纯有网店不必有实体店,当你卖的是一种生活方式或解决方案,当照明不再是单纯的商品时,而是一种服务或解决方案时,那么需要线上线下一起走。与线下实体店进行深层合作,当中只做三件事——集客(集客到线下)、促单(帮助消费提升购物订单)、转单(通过线上爆款,吸引客户线下购物时,提升购买量)。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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