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消费者实体店看货后淘宝下单背后的风险

2017-01-09 09:08
潇纵
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在灯具的家装市场,到门店或展厅看产品,淘宝下单已经成为越来越多人的选择。为什么?

这里面蕴含着无比专业性问题,无比深奥的社会问题,甚至深刻的影响国运的经济问题:

淘宝下单可以--更省钱

我们且不说这样好与不好!我们先看看人家为啥这样做?

1 为什么要逛实体店或看展厅?

2 看什么样的店或什么样的产品?

买房子装修应该算是我们这些小老百姓最花心思的事情了。爷孙几代存钱交首付,又子孙几代还贷款才置办的产业,装修可是不能就这么简单草率的糊弄糊弄算了。 要用有限的钱把效果做到最优化。

当然最优是形容性的词汇,不容易定量。大家在逛展厅和逛品牌店的同时是找到不同体验的过程,体验人家大公司请的世界顶尖家装创意公司设计和营造出的氛围。说白了吧,就是看看人家装修是怎么弄的。不断在脑子里憧憬自己家的某个局部如果像这样设计或像那样设计是什么景象!这个过程是一个很美好,很幸福的体验,这是在淘宝上面不容易一下子得到的体验。

那么看什么样的店? 房子都买了,对于绝大多数人来说恐怕这一生不多这样的机会,

装修就要看看人世间最高档的品牌。就算买不起我们还看不起吗? 所以那么多外国品牌来中国ODM(original design manufacture)贴牌,加多几倍价格再卖给咱中国人,不就是迎合一部分稍微有钱一点的这些人的心理吗? 这就是品牌的力量。 20年前上学时候我们西方经济学的老师讲到“可口可乐”这个品牌时候说,“如果一场大规模闪电定向性的烧掉全球的可口可乐公司的全部有型资产,这家公司可以把品牌抵押一夜换来300亿美元东山再起。(二十年前和人民币汇率大概10:1)”这是无形资产的力量。

大家耳熟能详的某工程灯饰品牌连续几年营业都有二三十亿,行业最先大规模做LED轨道灯的,对就是他们家,恭喜你猜对了。 就知道你能猜对是他们家,也许是新闻不断的原因吧。

这家的产品设计的不错,毕竟是行业内数一数二的国有品牌是吧。

为什么人家不要到他全国的联营店买呐? 大家进去看看价格就知道了。 京东卖159的灯,实体店大概标价六百左右(成交价可以打折过半以上)。

为什么?为什么?为什么价格差这么多?

这家公司最成功的地方就是有一个ODM的管理机制,如果您了解他们公司运作会发现很多产品不是他们自己生产的,他们知道什么是好的产品即可。 他们把品牌力量发挥到极致。同时省掉了产品的开发成本与部分资金成本。

比如这个灯具的生产工厂A,五金+电源+线材+电路板或铝基板+LED+包装+组装成本+管理费用+15%毛利=80元, 贴牌利润要多少合适我们先不说。 好,全国几十个一级运营商那么多人吃饭,同样二级运营商也要吃饭啊,三级要不要利润? 门店的装修费用那么高,租金那么高,人工成本那么高。

就算每一级加价取得成本的30%。80元X 130%X130%X130%=228.5元。而且这是工程商低价,对外开单要高很多。不然那些工程商干嘛一定要到这个店去买东西?他帮你装修,帮你垫资肯定里面有好处啊。所以反应到我们普通消费者眼睛里面的价格非常高。

但是这家公司产品也可以网购哦! 看上去和市场门店的外形很像哦,价格会比门店有些降低。这也是无奈之举,因为网络把几级市场拉平了。比如这家公司门店一般将近三十元而天猫网店19.8元的小天花,非常类似的产品只是品牌不同,在淘宝其他店卖5-6元。 很多人找类似的款就采购了便宜货。

我们在此做一些SWTO分析好了。

这个表可以看出,除了省钱,没有太大的优势。

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