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中小企业平均寿命3到5年,如何才能经受起生存考验?

2017-01-23 10:47
flinay
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中小企业日前又成为舆论热点。起因之一,便是不久前马云赴美与特朗普的会面。

我国中小企业数量超过2000万家,创造全国六成GDP,纳税占税收总额近五成,提供80%以上的城镇就业岗位,但同时也存在出生率、死亡率双高的问题。美国《财富》杂志曾统计,美国中小企业的平均寿命不到七年,看似不长,但比中国中小企业的平均3到5年(最小数据是1.9年)要好很多。

诚然,在多变的市场大潮之下,中小企业面临的生存考验显然比大企业严酷得多。但话说回来,任何企业都是从小做到大的。能否抓住消费升级及供给侧改革的机遇实现跨越式发展,关键在于思维方式。

首先,中小企业应多从产业链入手,无须一上来就做大做全。三星手机业务的挫败,导致2016年第四季度利润少了20亿美元。但受益于内存、芯片销售的强劲,手机业务失败的不利影响被大大缓解,第四季度总利润反为近三年最佳,这就是关联产业链经济在起作用。

国内中小企业不必上来就直面C端(消费者),可以从B端(商户)入手,为上下游产业链做配套产品或为大企业做供应链产品,并保证技术和质量,同样能够成为大企业。

因“出走”美国而火起来的曹德旺就是如此。曹德旺起家之时,并未选择做汽车,而是把福耀玻璃一步步打造成为国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产企业。如今,其市场份额已占全国半壁江山,成为各大国际品牌的认证供应商。浙江万向集团创始人鲁冠球也走了同样的道路,从农机小作坊开始,专注于万向节等汽车配件,最终发展成为销售额过千亿的大企业。

可见,中国中小企业不要盲目进入同质化严重的市场,起步阶段就与大企业竞争,也完全没必要一张口就要造汽车、造手机。创业者须有自知之明,从竞争不太激烈的配件等产业链细分环节入手,从大企业、大品牌容易忽视的方面下手,用心谋划品类突破,将传统或者既有技术,应用到新载体之上,同样能够获得做大、做强的机遇。

在德国,活动车顶制造商Webasto、螺钉制造商Wurth等中小企业名气虽不大,却由于做到这点,成为各自行业中的“隐形冠军”。

不仅如此,中小企业还应注重品牌建设,不要将敛财当做营销的唯一目的,而是以灵活的经营策略和见缝插针的竞争力,不模仿,不跟风,创造自己的品类品牌。只有如此,“小个头”才能抗衡“大对手”,不被大鱼吃掉,在市场中始终保有一席之地。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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