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行业沉淀十年代价百万,分享下“互联网+灯饰”的思路

随着电子商务的崛起,越来越多的人投身到互联网的浪潮!就灯饰行业,目前的电商平台也不下100家了,到底大家为什么要做?又将会做什么?作为厂家,商家又如何参与其中呢?现在我想说说,这几年来,我在这方面所做的尝试,当然代价就是几百万。

从2014年开始,我就开始切入O2O模式的理论分析,当时简单的认为,O2O无非就是线上线下的流量融合,于是带着用Xmind的思维导图去找古镇的大公司大老板谈合作,其模式如同之前的顺丰嘿客,先建线下加盟店,再打通产品,但老板们都觉得这是重资产运作,前期投入很大,所以都没人敢投。

现在回想一下,确实也是风险很大的,我只解决了建店,但无法解决产品的出处,也就是加盟店如何盈利的问题,就在此时,Uber和Airbnb的共享模式在全球火热,我意识到撮合交易是建平台的最轻模式,于是重新规划。

刚好,淘宝投了闲鱼,闲鱼模式是共享模式中去产能去库存做的比较好的,例如你买了一个锤子,但你不经常用,你可以分享给你小区的其他邻居,收点费用,也不至于他们要重新买一个锤子。

于是我做好了思维导图,继续找投资人。幸运的是,鹰皇灯饰的李杰标董事长投了这个项目,接下来我就找团队,做市场调查,风风火火的,我们2015年年底就推了79灯网,音译是去旧灯网,去旧灯网的想法是希望通过信息流的对称,解决全国各地经销商手上的库存。

例如上海不好买的,西安却好买,那上海以清库存的价格卖到上海。我们花了两个月的时间在陕西推广,全省几乎到走遍了,大家都认同这种思路。

说实话,这种帮经销商解决的方式,理应是很好的,可是,我们的经销商认同思路,却不会去使用这个系统功能,我们一直在反思和寻找答案,当然至今也未能得到比较合理的,也希望各位给我们提提。

投资款拿到了,团队建成了,我们的项目也缓慢进展,但得不到预期,依然没有产生交易和流量数据。于是逼着我们升级到2.0,也就是撮合厂家和商家,这中间也是有学问的。

厂家和商家都是精明的商家,如果我们收费撮合,厂家和商家只会交易一次就会跳过平台。于是,wework模式出现了,它是联合办公空间的好方法,我把它引用到古镇闲置卖场,别人是租店面的,我们就租灯位,有效地利空间和资源整合。

这种思路得到了多个卖场老板的认同,后来我们综合选择了银泉,于是繁灯汇诞生了,繁灯汇+银泉卖场,以单个灯位出租,由第四方渠道运营的模式,算是行业首创。

我们定位在新中式的目的在于专注,尤其是卖场氛围的打造。如果成功把银泉做成新中式综合卖场的形象标的,那我们再改做其他卖场也是轻而易举的。当时以这个项目去参加中山市的创业比赛是进了前十的。

所以啊,现在古镇的卖场互联网+都是沿用了我们这个思路,降低厂家渠道开发的成本,提高商家采购产品的效率,提供第三方保障,其实也是很好很理想的。

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