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三雄极光创业板上市网上路演实录

2017-03-07 08:58
瑾年Invader
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3月6日,广东三雄极光照明股份有限公司(下简称“三雄极光”、“公司”)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景·路演天下举行,广东三雄极光照明股份有限公司董事长、总经理张宇涛,财务总监胡建,董事会秘书颜新元,广发证券股份有限公司投行部总监兼华南三部总经理、注册保荐代表人朱煜起,广发证券投行部高级经理、保荐代表人王国威等人出席并回答了各位投资者和网友的提问。据悉,三雄极光将在深圳证券交易所上市,并在3月7日向社会公众公开发行7,000万股,每股发行价格为19.30元。

三雄极光首次路演的嘉宾合影

以下为部分路演问答摘录:

广东三雄极光照明股份有限公司董事长、总经理张宇涛

Q:请问公司未来有哪些研发方面的计划?

董事长、总经理张宇涛:未来公司将继续加强完善LED照明应用、智能照明的研究开发工作,以巩固和提高公司的技术竞争力。公司正在和即将采取的措施如下:

(1)以现有产品和技术为基础,前瞻性地开展小型化、集成化驱动和智能LED照明的研究,进一步对现有的产品进行升级和优化,改善产品结构,提高产品附加值,不断加大对照明应用领域新产品的研究和开发力度,把握市场先机;

(2)加强研发体系建设,培养和引进人才,购置行业内先进的软硬件配套设备、建立并完善产品和技术的研发和创新体系,持续开展LED照明以及智能照明产品的研发;

(3)结合公司实际情况,继续完善研发与创新配套机制和政策,加大对专项知识产权的奖励力度,结合项目成果完善对技术创新的激励机制,形成一套完整的从概念提出、需求分析,到方案策划、设计,再到试产、量产的全过程创新配套制度。

Q:请简要介绍公司的经销商模式?

董事长、总经理张宇涛:公司产品销售以内销为主,在国内市场实行以经销为主的销售模式,公司对经销商的销售是卖断式销售。

公司设置市场部及销售部,负责市场运作及销售管理工作。公司按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区,并设立了多家办事处,办事处工作人员具有丰富的照明行业从业经验,协助经销商在当地开拓市场,并提供专业技术服务支持。

公司授权符合要求的经销商在指定的区域、指定的销售渠道内,建立分销网络和零售终端,以经销模式销售“三雄·极光”照明产品。公司每年与经销商签订经销协议,向经销商销售产品,并确定年度销售任务及销售政策。经销商全部以买断方式获得产品后,通过直接销售给房地产公司、装修公司、商场、酒店、写字楼等工程客户,或通过其设立的专卖店进行零售,或者批发销售给五金门店等分销商等。

公司不对经销商特别指定销售某一产品,经销商立足其所在地域的渠道优势以及市场需求进行产品销售,一般情况下,经销商销售的产品涵盖公司大多数的产品种类。

经过多年经营,目前公司已经建立了深度覆盖全国一、二线城市的经销网络。公司的经销商队伍稳定,主要经销商与公司紧密合作多年,高度认同公司的经营理念和企业文化。

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