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全民体育潮,LED照企如何玩转体育营销?

2017-03-14 11:30
木中君
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3月11日,与奥运冠军陈艾森同时闪耀在2017年世界跳水系列赛广州站的,还有国际泳联官方合作伙伴和冠名赞助商——雷士照明。放眼业内,除跳水看雷士外,照明圈已有英超看三雄,葡甲看雷曼,中超看艾比森,欧冠看联建等说法。显然,在全民体育潮之下,体育营销已在照明行业内刮起了一阵旋风。

体育产业的春天来临?

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从2016年国家密集出台的政策我们不难看出,国家在体育基础设施建设方面将持续大力投入;继续大力倡导全民健身运动并鼓励和调动人们对于体育、旅游、文化产品的消费;在冬奥概念下,国家将继续大力倡导冰雪运动;体育和旅游的跨界融合已经是大势所趋,体育、文旅的结合度将越来越高。

去年7月,国家体育总局正式发布《体育产业发展“十三五”规划》(以下简称《规划》),提出要实现体育产业总规模超过3万亿,产业增加值在国内生产总值中比重达到1%,体育服务业增加值占比超过30%,体育消费额占人均居民可支配收入比例超2.5%等目标。

在基础设施建设方面,《规划》提出建设50个国家体育产业示范基地、100个国家体育产业示范单位和100个国家体育产业示范项目。

其中,全国市(地)、县(区)全民健身活动中心覆盖率超过70%,城市街道、乡镇健身设施覆盖率超过80%,行政村(社区)健身设施全覆盖。到2020年,新建县级全民健身活动中心500个、乡镇健身设施15000个、城市社区多功能运动场10000个,实现到2020年人均体育场地面积达到1.8平方米的目标。

到2020年,全国足球场地数量超过70000块,平均每万人拥有足球场地达到0.5块以上,有条件的地区达到0.7块以上。全国特色足球学校达到20000所。

过去,体育场馆的改造投入一直受限于场馆的持续运营没有很好的政策支持。也造成了后续相应照明改造的新增需求。据初步估计,随着体育产业迎来春天,LED市场需求达250亿元。除了提供产品外,在全民体育潮来临之际,众多照明企业也扎推体育营销,寄望搭上体育潮的顺风车做大影响。

体育营销的市场有多大?

当前,体育赛事,不论是顶级还是大众,越来越成为各类消费品牌推广的对象和载体;通过体育赛事提升品牌概念和影响力,从而提升产品销售转化率,已经是多数商家的共识。这都让体育营销的作用和需求加速增长。

作为连接体育产业B端和C端的中间环节,体育营销可分为两种类别:

第一,体育赛事、活动、联盟、运动员、球队本身的商务开发、经纪和广告的营销业务;

第二类,以各类不同的公司为主体,品牌主对体育赛事、联盟、球员中的广告投放、产品植入和商业合作等各类的营销活动。

在欧美成熟地区,体育营销早成为体育产业的大蛋糕。据WPP集团旗下统计机构IEG的数据,2015年全球赞助规模预计为575亿美元,北美地区所有类型赞助规模为214亿美元,其中体育赞助大约为148.8亿美元,占比达到70%。而这,并非体育营销产业链的全部。

据《体育赞助内幕》2016年9月19日发布的报告,来自12个欧洲顶级足球联赛的25支欧冠参赛队,2016-17赛季仅通过赞助这一项便收获28.5亿欧元。

具体到单一品牌,体育用品品牌Under Armour花在营销方面的费用从2012年的2.05亿美元上涨到2015年的4.178亿美元。在欧美成熟的商业体育世界里,体育营销一直扮演较重的分量和市场规模。

体育营销在中国市场亦非新事物。从1984年洛杉矶奥运会一炮而红的“东方魔水”健力宝开始,体育营销的案例开始在国内体育圈出现。2000前后的李宁,以及2008年奥运会TOP赞助商身份走出去的联想,都是在体育营销案例中留下浓墨重笔的企业。直至今年出现了万达战略合作国际足联、阿里巴巴冠名世俱杯、海信赞助欧洲杯,创造典型体育营销案例的本土企业在不断出现。

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