LED时代的渠道苦逼

LED渠道难做，不仅仅因为它是一个新生事物，更因为它具有太多的不确定性。它的品质的鱼龙混杂、它的价格的一日三变、它的技术的日新月异、它的从业者的不稳定性、它的市场策略的大起大落……因此，LED之惑与LED之痛，从开始到现在一直困扰着整个行业，困扰着行业的渠道商和整个渠道进程。

从外观上来看，LED确实貌似长得都一样，因此经销商也好，消费者也好，除了相信销售者的巧舌如簧，几乎没有别的选择（应该说我们缺少标准和检测机构也有一大功劳）。只有在卖过之后或用过之后，才能深刻感受到不同等级的厂家生产出的LED灯具是有如何不同的了！然而，这个时候，经销商和消费者早已绝望得心如死灰了。因此，鱼龙混杂确实害人不浅！

然而比这更复杂的是，未必大品牌生产出来的LED灯具就一定更好用，这才让经销商和消费者更困惑！其实有什么好困惑的呢？传统照明大品牌未必做LED就一定专业这是其一；大品牌未必都亲自生产LED产品这是其二；大品牌未必认真做LED产品这是其三。所以大小品牌半斤八两就在所难免了！相当长一段时间，卖大品牌的LED灯具＝花更高价格买小厂的贴牌产品，就这么简单！你不困惑往哪里跑！

价格一日三变既是一开始暴利的产物，也是技术日新月异的产物。因此库存的贬值也就顺理成章了。某一阶段，上游芯片和中游封装的暴利都令行业打了鸡血一样高歌猛进，然而这样的神话最终是要破灭的！因此上游和中游的江河日下可以说一开始就埋下了伏笔，只不过多几段跌宕起伏罢了！某知名LED企业每隔两三年就要烧一把火，不是痛得死去活来，因为买了保险，反而烧得因祸得福，这也算行业神话了！试想，如果不是这几把火，这家公司是否会破产更早？难免不让人这样猜想！至少，这几把火让库存压力被烧得子虚乌有了。

由此看来，早期LED先驱企业做先烈是一种必然。不做先烈，必须要有巨大的支撑或智慧！

从业者的不稳定性主要表现在初期的盲目乐观、盲目烧钱和后期的谨小慎微上。相当长一段时间，LED似乎是一个巨大的盈利机器，经过几个阶段的急功冒进，后来发现不是那么一回事，开始急剧收缩，甚至从此销声匿迹。这样一来，曾经的大红大紫、花团锦绣，应者如云到后来的风声鹤唳，甚至作鸟兽散，对所有人打击都很大，渠道商更是九死一生。无论是雨露光电还是XX，最后的结局都让人不寒而栗！

市场策略的大起大落诚如亿光，前后判若两者。这里有投资层和操作层的盲目乐观，有行业形势的潮涨潮落，也有对未来前景的信念缺失。作为当今国内的投资者，很少对投资进程做理性评估，一旦失利，又缺少坚持的耐性，导致今天的LED行业确实多了几分不确定性。作为经销商，在这种剧烈动荡的环境中，选择难度可想而知！选择后的苦逼程度，可想而知！

不管怎样，行业总要前行！“虽然前途是光明的，道路是曲折的”——但光明终归要到来！这算是我这个系列评论的一个光明尾巴！