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如何引导灯饰客户改变固有观念,走向品质路线

2017-03-08 11:53
逆光飞舞
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大家好,首先,自我介绍一下,我是古镇绿鸟照明工厂的一员,我们公司主要做LED特色球泡的研发设计与生产销售,感谢灯商帮对我的关心与帮助,也感谢所有成员对我的热心与热情。

在开始之前,咱们总结一下昨天知识点, 昨晚临沂荣兴猫猫说的在理:“不要盲目跟风 ,建议过来考察。你来了你愿意和我合作是一码事,我不会为了现在的成单,而盲目催促别人在我这里下单”。

深入了解,知根知底,做生意就是做良心做人品,生意不在人情在。诚信经营,孔子说人无信不立。信,说明每个人说话做事都要言而有信, 一诺千金,而丧失诚信的人无法赢得他人的任何信任,被他人所不齿。

接下来,我分为三章进行讲解

第一章

案例分解

去年11月我朋友的客户有一个项目,除了沙盘之外的灯具,其他都是他生产,于是对方又找了另一个厂家合作,在安装时其实已经留下隐患,并没有按点位图安装。后期对方建好了沙盘,再移点位,沙盘上方灯具是一组球泡摆的造型。

半年不到,几乎隔几天坏几个,前后换了三批该厂家球泡。每次需要租脚手架再搭建,人工费、安装费、租用费用一次3000元,相当于半年维护费用达到9000元!

从此案例看的出,质量差的灯具会造成以下后果:1】工厂损失大,签合同交押金的(质量问题,责无旁贷)2】对于工厂有负面新闻,无形中损失更大的声誉。3】客户损失大,造成人力物力财力的输出,同时影响了对方公司在他下面客户心中的形象,对该公司也是印象不佳。

第二章

如何选择优质LED产品

自从国家开始淘汰白帜灯,LED灯具近些年更是水涨船高,LED灯泡比节能灯还亮8-10倍,正因为市场需求量大,很多在极低价接单,拼命压原材料、电子材料的采购成本,而忽视了质量和品质,也让行业更加风云莫测,鱼龙混杂。

那么,如何去选择优质的产品呢?

从了解灯开始:好的一盏灯,是符合视觉舒适度的;好灯,所营造的光环境,会让人舒适、轻松、愉悦,而差的灯,首先它眩光多(防眩光设计不科学);要么光污染,要么太昏暗;同时光衰就快(灯珠质量差,散热材质劣,导热性低)

在这里,就不深入讨论概念性解释了,大家可以多问多学多请教。比如:显色、流明、光通量、功率、电压、光效、能耗、色温、隔离、非隔离、白光、双色光等。

LED球泡的节能效果是节能灯的4倍,是白帜灯的10倍。9瓦的LED球泡按一天用8小时一度电0.68元,一年只需要9.93元电费!球泡好不好要看灯珠、驱动、散热器,也并不是说越亮越好,要符合使用环境,不同的球泡研发,都有不同的技术要求。

在说第三章之前。先看看市场上劣质产品是怎样的,消费者被坑,是大家都不愿意看到的,请看下图。

如此低廉的价格 作为自己家装修,敢用吗? 五块的吸顶灯。

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