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揭露照明流通世界的七宗罪

2017-03-29 09:02
月城清浅
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七宗罪的原型,是大卫执导的一部同名影片《七宗罪》,由 “暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”七个元素组成,这是天主教教义所指的人性七宗罪。延伸到现代社会,寓意着人性的弱点。遍观行业,其实每个行当下都隐藏着一些不为人知的肮脏内幕,今天,我们就来细数流通于照明行业的七宗原罪:误导、造假、抄袭、串货、自留地、小算盘、死鱼。

想要避开它们,要靠国家立法和行业相关理顺;也要靠有责任的大厂行动起来,避免劣币驱逐良币;另外夯实专业基础,提高知识水平则是我们自己可以做的。最主要的是,希望大家没有被人性的弱点所击溃,每个人都有自己做人做事的底限和良知。

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”大史学家司马迁一语道破天机,只是这商业本质下,市场就像一个世界,各色逐利者带着各自的理想,产生各种交易,酿出人生百态。

抛开鳞次栉比的高楼大厦不谈, 本文来窥视下照明流通世界中的阴暗角落,仿但丁《神曲》来写下这七宗罪。

误 导

悬羊头,卖狗肉,知它有甚凭据?

不同于汽车4S、服装专卖等行业终端给人以统一、正规的观感,照明行业的终端店铺真可谓是五花八门——更贴切的说,是乱七八糟。

这是由于管理的混乱造成的,除了几个大品牌有专门的渠道管理人员定期下市场督导,更多的品牌则处在人手不足、监管不力甚至是纵容默许的状态!——毕竟挂着羊厂门头,肯定会给厂家带来销量。

至于商家卖不卖狗肉货,who cares?尤其是讲究造型的客厅灯花灯等产品,消费者奔着羊的名号进店,却被狗的外形吸引,一个愿打一个愿挨,真真 who cares?

当然,狗厂的产品,商家也是给质保的,逻辑很清晰,不展开说。

造 假

把普通羊当成小尾寒羊卖给你!

纸质包装盒、印刷机、镭射贴(含包装及CCC认证、铭牌等)、凸版凹版刻字机……这套设备弄全,市面上大多数防伪技术一般的品牌,都可以伪造了——这是自己育种、产羊。如果嫌麻烦,还可以从灯都等地定制这种产品,可以理解为买杂种羊。

相信我,这类杂种羊的危害,大过狗肉好多倍!这种行为的动机和背景呢?无外乎有的客户要求单一品牌供货,然而羊厂品类不全, 又不能丢了客户,so自己育种;或是单纯为了追求利润的铤而走险!更多的不细说,细说又是一篇长文。

抄 袭

外地引进,本地繁殖

引进进口种羊,通过本地繁殖,达到个体肥大、肉质鲜美或产毛量大的目的。

借鉴、吸收国际大牌的设计理念是好事,但赤裸裸的抄袭,真的好吗?多见于酒店、博物馆、商照等项目。有根据项目设计灯参照猫画虎的、更通过找大厂OEM商原模出货的。抄袭不像者居多,毕竟卖的是光影而不是灯具本身。而成体系、成目录扒下来的大抄家,现在也多成为国内精品项目领域的领先者了。

I smell the irony.

串 货

这个就不用拿羊来举例了吧?

厂家大办事处、大经销商利用货源优势对三、四五级市场收割。一方面是代理制的体系落后性在互联网扁平化时代暴露无遗,另一方面也有乙方单位全国施工的合作需求,这让各厂家的所谓报备体系,显得就像面对专业偷羊贼时手无寸铁的看门老头一样迂腐又缓慢。

而串货除了伤害厂家利润、有损形象及让别的山羊乘虚而入之外,对消费者而言也存在货不对板、售后不利等潜在危害。

部分厂家已排除新型二维码牧羊犬——轻轻一扫,追根溯源,which is good.

自留地

这是牧场主和羊贩子之间互怼事儿

厂家拥有品牌的力量,通过网络、400电话等方式轻易直接的与客户建立联系。然后么,近水楼台的厂家代表就可以对上门的客户挑肥拣瘦了,优质项目自己做,周期长、回款难、垫资多的项目丢给经销商。这小算盘可是打的啪啪响啊!

PPP项目多了,这股风怕是要吹得更猛了!

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