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速八来袭!LED显示屏渠道建设要速度还是要激情?

2017-04-26 00:46
络遇
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万众期待的好莱坞电影《速度与激情8》在国内火爆上映,全新剧情更加牵扯观众的内心。光头男神魅力依旧没有丝毫减退、街头追逐赛的刺激场面精彩震撼、赛车手Family的温情桥段令人感动......是的,没错,它终于又回来了!3天票房破13亿元,远超北美电影市场,再次成为"中仓电影"(即以中国作为第一大票仓的外国影片)。这个经典的系列电影以摧枯拉朽之势一扫国内电影市场持续的阴霾。同样,随着国内LED显示屏市场持续火热的发展,LED渠道商市场也以火爆登场的方式推动着整个行业的快速发展。

随着市场竞争的进一步加剧,行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性,渠道争夺开始走向前台,原有靠几个销售人员跑单、销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。因此,行业内领先的企业创造性引入渠道经营战略,通过在全国各主要应用市场建立统一分销的渠道模式,将大量的LED模组分销到全国各地。为从前只为工程化定制化的LED显示屏市场打开了商用化通用化市场之门,有效降低了LED显示屏行业的应用门槛。

渠道竞争不能光有“速度”

时下,渠道策略成为众多企业的共同之选。由于LED显示屏产品的特殊性,对渠道的专业性要求很高。这就注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式,而因其特殊性只能寻找当地的省市级的专业公司来建立专业的销售渠道,并通过其在当地的销售网络进行产业销售。而LED显示屏终端渠道资源有限,因此对于渠道客户资源的竞争十分激烈,用一场看不见硝烟的战争来形容LED显示屏行业的渠道竞争一点也不为过。

近年来,LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈,很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率,同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面,因为产品质量的不断提高,产品成本的降低而导致业务的增长;另一方面,因为业务的增长而生产更多同质化产品,一但同行生产出更质优价廉的产品,企业自身就会因为产能过盛被迫降价,此时渠道的重要性尤为凸显。近年来,多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场,但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

渠道建设要重视扶持经销商的网络运营能力,制定统一运营政策,协助经销商加强分销网络的建设,并做好分销网络方面的引导和政策支持,发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用,为经销商制定有效的市场策略,提高经销商的综合能力。

渠道竞争,最后也可能归结为售后服务竞争,从目前的行业现状来看,整个行业要在短时间内全面提升代理商对服务的意识和实施水平还是有难度的,LED显示屏企业如果想在渠道竞争中赢得市场在接下来的渠道发展中必须深化售后服务,营造不可替代的服务产品,不断提升企业品牌的价值。目前在渠道建设中,独树一帜的强力巨彩,其强大的分销体系都是在数年如一日的浇灌下发展起来的。在这个过程中,他们进行了许多行业之前未曾进行过的模式尝试。渠道建设的成功不是光靠速度就能建成的,还要有持之以恒的决心和耐力以及模式的创新能力。

▲强力巨彩山东代理商承接的山东泰安显示屏工程

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