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灯饰厂家,一个七年经销商有话对你们说!

2017-05-24 11:59
铁马老言
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大家好,我是在2010年半路出家进入照明行业的,开始的时候只是做单一的一个以家居为主的照明品牌,那个时候的市场比今时今日好做,其他任何东西都没做,完完全全的闭门造车。

几年过后,发现和我差不多时间做批发的老板进步很快,才知道还是要多元化。这块内容暂时不谈,主要想谈是我对批发商与厂家之间的一些看法与感受。

我找的是过道灯这个产品,这家厂也就是在古镇有间展厅,与人合租的(在古镇以这种方式经营的“厂家”很多很多),合作没多长时间就发现这家厂在我所在的地区有很多客户,而且价格也没有保护,我就没有任何优势。

做渠道的说白了就是品牌垄断,基于以上原因后来也没再合作下去。再后来找到一家筒灯厂,合作之后也是问题频出,没有自己的款式,出货周期长,价格等等。

与这些小规模厂家合作,我的体会是:没品牌意识,渠道没保护,价格没保护,没区别化的产品,交货慢,质量一批一个样,没一致性可言,售后无保证,不进货就没售后,问题一堆。

前些年,经朋友推荐,开始做球泡,这品牌的球泡在当时的优势明显(款式,质量,价格),厂家也有铺货,做起来放心,那年还走了些量,中间也有一些曲折,但直到现在还在合作,感觉也算愉快。

和这家球泡厂合作,让我感觉到:厂家要有品牌意识,要有研发能力(最起码也要开得起模啊),有诚意支持渠道商,保护政策完善......

好多厂家眼光不看长远,不管厂大小。动辄以量取人,以实力说话,质价不成正比,遍地开花,杀鸡取卵,败坏名声。

现在的产品都是两年以上的保质期,两年啊!厂家两年以后是什么情况还难说,可我们这中间商呢?也许一批问题货砸掉几年的业务链,我们开发一个客户很难的!

说个列子吧:我在和一个零售商谈合作的时候,人家说:以进第一批货作为质保金,压到不合作了的两年以后再退。像这种合作方式,就算你是暴利,你敢和他合作吗?

厂家呢?你拿什么来“质保”?别说你没利润,产品价格是你说的,利润是你自己控制的,同时质量也是你控制的。别说我压你的价,没利润你也不会给我做吧。硬着头皮做,售后不管,难道是我的责任?

上次去一家球泡厂,我问老板你的球泡价格这么低,还能质保两年?要是不到两年就坏了怎么办?这老板也实在,说这种工艺的球泡最多也就一年的寿命。没办法,市场是这样,人家保两年,我们也只能保两年,先卖了再说......

卖了再说?这不是在给人家埋地雷吗?这里面内容很丰富啊!!!

说便宜没好货,但价格高的产品,也不一定就真的值那个价,有的产品价格虚高,不知道是产品成本高呢,还是利润太“暴”。我与厂家合作,从来没恶意压价,可也有厂家透支自己的诚信,给我出难题,让他自己“商路”曲折。

我觉得厂家应该有合理的利润才行的,游戏规则嘛。当然,这里的合理利润是相对的哈。我们批发给下面的客户,也是要利润,没利润我能给他吗?产品如人品,做灯即做人!这是我真正想说的。

我说的这个话题即简单,又复杂。不管您是厂家,还是商家,都不妨好好思考一下!我相信,怀着一颗正能量的心,路才能走得远!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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